Dine «beste»? selgere trenger din hjelp til å utvikle sin kompetanse🍒

C9A70165-4AF7-41B5-AD39-40A9CF33FE15.jpeg

Din gule medarbeiders utfordringer og forbedringspotensialer. Kalt superselgere 😃i bransjen, men er ikke Bestselgere🤕

Gule utfordringer for å bedre salget.»Beste selgere, senere kalt gule medarbeidere.

Prestasjonscoachende spørsmål
• Selger du så mye som du burde?
• Hvor godt styrer du tiden?
• Det hevdes at en gul person kan oppfattes som irritabel, teatralsk, forhastet, kamer- atslig, manipulerende og flyktig. Hva kan du gjøre for å unngå at et slikt rykte sprer seg om deg?
Sjekk hvilke punkter medarbeiderne kan forbedre for å øke salget og servicen:

BFC6BB60-A81B-4F01-B837-595DEF6AB630

Den gule vil helst treffe nye og spennende
mennesker. Fortell at salg er skuespill og
at den største anerkjennelsen kommer
etter tålmodig og planlagt oppfølging av
kundene.
Generelt kan den signalgule medarbeider
redusere vektleggingen av å være midt-
punkt og ha fokus på hva andre synes
samtidig som han/hun blir mer tålmodig,
kvalitetsbevisst og lyttende i sin væremåte.

Den gule medarbeideren har tre hovedutfordringer: 1) Dårlig tidsstyring, struktur, orden og system
– Følger ingen handlingsplan
2) Dårlig følelsesmessig styring
– Har for impulsiv forhandlingsstrategi
3) Kombinasjon av dårlig tids- og følelsesstyring
– Følger ikke opp kunden

7BDAB609-8417-48CA-B573-B2968F02B404

• Ferdighet 1. Strategiplan
Tiltak 1: Lag en handlingsplan – og følg den –

Tiltak 2: Motiver din medarbeider

Tiltak 3: Sorter salgsmulighetene dine • Ferdighet 6. Møteledelse

Tiltak 4: Lag en møteplan
• Ferdighet 14. Kjøpsprosessen

Tiltak 6: Kartlegg innkjøper

Tiltak 7: Finn kundens kjøpsmønster –

Tiltak 8: Ranger beslutningstakerne
• Ferdighet 17. Lukke salget

Tiltak 11: Studer salgshjulet

Tiltak 15: Slutt å selge alt til alle
• Ferdighet 18. Unngå utsettelser

Tiltak 16: Rutiner gir rom for spontanitet –

Tiltak 17: Den mest effektive arbeidsdagen er dagen før ferien.

Tiltak 18: Gå på jobben med en plan og en løsning for hvordan du skal gjøre det bedre.

Tiltak 19: Plasser alle du kan i pariserhjulet ditt

Tiltak 20: Lag deg en SMART salgskampanje

Tiltak 24: Tren på en mer fleksibel atferd

Tiltak 25: Lag en plan for økt effektivitet • Ferdighet 19. Unngå utsettelser

Tiltak 22: Utvikle selvdisiplin

Tiltak 23: Bestem deg for hva du vil

901C3768-8825-4F5D-86BD-DCF9D7FD6F88

• Ferdighet 7. Kartlegge behov/lytte
– Tiltak 5: Lukk munnen
• Ferdighet 15. Utforming av tilbudet til kunden

Tiltak 9: Vurder kostnadene

Tiltak 10: Skriv uimotståelige tilbud
• Ferdighet 17. Lukke salget

Tiltak 12: Bruk delaksept

Tiltak 13: Involver kunden

Tiltak 14: Tren på de tre K’er
• Ferdighet 18. Unngå utsettelser

Tiltak 21: Fjern deg fra gjengen
• Ferdighet 20. Forhandlinger

Tiltak 26:Tren på å ta mer objektive beslutninger

Tiltak 27: Bli mer direkte og bestemt i konfrontasjoner • Ferdighet 21. Servicekvalitet

Tiltak 28: Ta ansvar. Unngå å skylde på andre

611DB6AC-61CF-4ED6-A27D-07B8B964603F

• Ferdighet 21. Servicekvalitet
– Tiltak 29: Skaff deg fornøyde kunder – Tiltak 30: Sett kundene på kartet

Vil du ha tips for hvordan du kan forbedre dine prestasjoner, slå
opp i ledelsesverktøyet og gjør
øvelsen Prestasjonsforbedring. Kay.elling@gmail.com 917 21000📞 Nordic Business Academy

image

Om kayelling

Jeg har vært så heldig å kunne omstilt og utviklet en kundemasse på 20.000 personer i 1.200 bedrifter. Dette har gjort at jeg kanskje er en av de mest erfarne “utviklere” i skandinavia innen vekst. Jeg er serifisert som hypnoterapeut og er også medlem hos Dansk Hypnose Fælles Forbund. Forfatter av fagbøker innen salg, service og prestasjonsledelse (Situasjonsbestemt ledelse); Bestselgerens 24 ferdigheter, 2012 Bestselgerens kommunikasjon, 2012 Prestasjonsledelse av Bestselgeren, 2012 Bestselgerens verktøykasse, 2012 Hypnoterapeut og NLP Master Practitioner – 4 årig utviklingsprogram med ferdighetstrening med utvikling av 1.800 personer over 5 år. Ref.; Norges Beste Rekrutterer og FAFO rapport-forskning. Sertifisert til å anvende en rekke person- og teamrollekonsepter bl.a. Management Strategies. Har utarbeidet atferdsanalyser innen: Realasjonsanalyse, Teamanalyse og Lederstiler. Kay arbeider i dag som fagansvarlig rådgiver/terapeut og coach med “laserfokus” på headhunting, lederutvikling, salg og servicekvalitet. Han har over 20 års erfaring (17 000 timer) fra forbedrings-prosesser i næringslivet og er spesialist på adferdspsykologi og utvikling av mennesker. Dokumenterer topp resultater på salg, service og lederutvikling. Flere av Kay‘s kunder har doblet-tredoblet sin omsetning og blitt Gasellebedrifter. Han er kjent for å kvalitetssikre utviklingsprosesser. Kay sine bøker er blitt godkjent fra Høgskolen med totalt 30 studiepoeng. Han er også vært inne som faglærer på Markedshøgskolen innen Personlig salg og Relasjonsledelse. Bestselgerseien 1-4 er også nå blitt brukt som dokumentasjon innen salg og servicekvalitet og blitt ISO godkjent gjennom bedriften SKANEM Bestselgerskolen.no fra Nordic Business Academy blir lansert som den første fagskole/nettskole med digitale lærere med høy faglig kunnskap og bransje erfaring.
Dette innlegget ble publisert i Uncategorized. Bokmerk permalenken.

Legg igjen en kommentar

Fyll inn i feltene under, eller klikk på et ikon for å logge inn:

WordPress.com-logo

Du kommenterer med bruk av din WordPress.com konto. Logg ut /  Endre )

Google-bilde

Du kommenterer med bruk av din Google konto. Logg ut /  Endre )

Twitter-bilde

Du kommenterer med bruk av din Twitter konto. Logg ut /  Endre )

Facebookbilde

Du kommenterer med bruk av din Facebook konto. Logg ut /  Endre )

Kobler til %s