De fleste bedrifter har brukt AI-verktøy i over ett år – i prospektering, analyse, tilbud, CRM og beslutningsstøtte.
Samtidig ser vi et tydelig skille i markedet.
🔹 Selgere med bachelor i salg/markedsføring + AI-kompetanse
Disse forstår:
salgspsykologi og kjøpsprosesser kundereiser og verdibasert salg data, innsikt og strukturert beslutningsstøtte hvordan AI brukes strategisk – ikke bare operativt
De blir raskere, mer presise og langt mer lønnsomme for arbeidsgiver.
🔹 Selgere uten formell salgs- og serviceutdanning – og uten AI-forståelse
Denne gruppen vil møte økende utfordringer fremover.
Ikke fordi de er «dårlige selgere»,
men fordi markedet stiller nye krav.
Dette er det mange vil slite med i tiden som kommer:
❌ Å forklare forretningsverdi, ikke bare produkt
❌ Å bruke AI til analyse, prioritering og beslutningsstøtte
❌ Å forstå komplekse B2B-kjøpsprosesser
❌ Å dokumentere effekt, ROI og struktur i salgsarbeidet
❌ Å konkurrere mot selgere som jobber 30–40 % mer effektivt med AI
B2B-salg er ikke lenger et «talentyrke».
Det er et kompetanseyrke.
📌 Fremtidens selger må kombinere:
faglig salgsforståelse struktur og metode teknologi og AI-innsikt relasjonell intelligens
De som ikke investerer i denne kompetansen, vil ikke nødvendigvis forsvinne –
men de vil få færre muligheter, lavere lønn og mindre forutsigbarhet.
👉 Spørsmålet er ikke om AI og kompetanse blir et krav.
Jeg har vært så heldig å kunne omstilt og utviklet en kundemasse på 20.000 personer i 1.200 bedrifter.
Dette har gjort at jeg kanskje er en av de mest erfarne “utviklere” i skandinavia innen vekst. Jeg er serifisert som hypnoterapeut og er også medlem hos Dansk Hypnose Fælles Forbund.
Forfatter av fagbøker innen salg, service og prestasjonsledelse (Situasjonsbestemt ledelse);
Bestselgerens 24 ferdigheter, 2012
Bestselgerens kommunikasjon, 2012
Prestasjonsledelse av Bestselgeren, 2012
Bestselgerens verktøykasse, 2012
Hypnoterapeut og NLP Master Practitioner – 4 årig utviklingsprogram med ferdighetstrening med utvikling av 1.800 personer over 5 år. Ref.; Norges Beste Rekrutterer og FAFO rapport-forskning. Sertifisert til å anvende en rekke person- og teamrollekonsepter bl.a. Management Strategies. Har utarbeidet atferdsanalyser innen: Realasjonsanalyse, Teamanalyse og Lederstiler. Kay arbeider i dag som fagansvarlig rådgiver/terapeut og coach med “laserfokus” på headhunting, lederutvikling, salg og servicekvalitet. Han har over 20 års erfaring (17 000 timer) fra forbedrings-prosesser i næringslivet og er spesialist på adferdspsykologi og utvikling av mennesker.
Dokumenterer topp resultater på salg, service og lederutvikling. Flere av Kay‘s kunder har doblet-tredoblet sin omsetning og blitt Gasellebedrifter. Han er kjent for å kvalitetssikre utviklingsprosesser.
Kay sine bøker er blitt godkjent fra Høgskolen med totalt 30 studiepoeng.
Han er også vært inne som faglærer på Markedshøgskolen innen Personlig salg og Relasjonsledelse.
Bestselgerseien 1-4 er også nå blitt brukt som dokumentasjon innen salg og servicekvalitet og blitt ISO godkjent gjennom bedriften SKANEM
Kay Ellingsen 