Author Archives: kayelling

Med AI og riktige tilleggsverktøy kan B2B-selgere bruke ukene før jul til å identifisere og prioritere potensielle kunder for hele 2027. Men verdien ligger ikke bare i å finne navn. Den ligger i å forstå hvem kundene er – før … Les videre →

Tre digitale fagbøker. Tre viktige kompetanseområder. Og en personlig KI-lærer som er tilgjengelig når du trenger den. Gjennom mer enn 25 år har jeg arbeidet med salg, service, ledelse og utvikling av mennesker. Jeg har hatt gleden av å arbeide … Les videre →

Du søker en superselger/Salgssjef – men vet du egentlig hvilke personlige egenskaper salgsjobben krever? Hvorfor etterlyser så mange virksomheter de samme personlige egenskapene når de skal ansette selgere til helt forskjellige salgsjobber? Jeg har gjennom mange år med rekruttering, salgsledelse … Les videre →

Du var sikker på at du hadde ansatt riktig leder. Nå, bare tre måneder senere, lurer du på hvordan du skal komme deg ut av situasjonen. Kjenner du deg igjen? CV-en var imponerende, erfaringen solid og referansene gode. Men så … Les videre →

Tenk deg at virksomheten har brukt tre måneder på å finne den perfekte kandidaten. Intervjuer er gjennomført, referanser kontrollert, og arbeidsavtalen er signert. Alle er fornøyde. Men seks måneder senere slutter den nyansatte. Hva gikk galt? Kanskje var det ikke … Les videre →

En fagblogg av Kay Ellingsen Hvorfor klatrer noen raskt på karrierestigen, mens andre med både høyere kompetanse og lengre erfaring blir stående på stedet hvil? Er det de dyktigste som får de beste jobbene – eller de som er flinkest … Les videre →

EN FAGBLOGG AV KAY ELLINGSEN Mange ledere spør hva AI kan gjøre. Jeg mener det viktigste spørsmålet er: Hva må vi som ledere gjøre annerledes? Jeg opplever at bedrifter ofte behandler kunstig intelligens som et teknologiprosjekt. De kjøper verktøy, gir … Les videre →

Hva ville du solgt hvis du fikk to ekstra salgsdager hver uke? EN FAGBLOGG AV KAY ELLINGSEN B2B-SALG, REKRUTTERING OG KUNSTIG INTELLIGENS Hvorfor skal en dyktig selger bruke store deler av arbeidsuken på å lete etter informasjon, skrive e-poster, lage … Les videre →

FAGBLOGG  |  KAY ELLINGSEN Salgsstrategien bygges nå på oppdaterte kundedata og AI-analyser. AI kan identifisere mønstre i kundeatferd, anslå fremtidige behov og foreslå tiltak. Salgsdirektøren kan dermed gå fra én årlig salgsplan til løpende justeringer og forbedringer. Slik fungerer det … Les videre →

Bedrifter som ikke tar i bruk kunstig intelligens i salgsarbeidet, risikerer å tape både kunder, omsetning og konkurransekraft. Og kanskje enda verre: Selgerne kan havne langt under sine salgsbudsjetter. Tradisjonelt har B2B-selgeren brukt store deler av arbeidsdagen på å finne … Les videre →