Lykke til med fortiden, nĂ„tiden og fremtiden🍒

Skrevet juni 28, 2018 av kayelling

 

Alle mennesker lager sine egne, sĂŠrpregede mentale kart og reagerer ut fra sin egenmodell av verden. Selv to identiske tvillingerhar ulike modeller. Det skyldes at de har ulike personlige opplevelser. Noen kart er ubevisste.

Det kan du gjĂžre noe med: Du kan bevisstgjĂžre dine kart. Da kan du oppgradere dem. Det gjĂžr du ved at du retter kartene i forhold til de reaksjoner du fĂ„r fra andre mennesker. Da
gir du deg selv muligheter til Ă„ oppnĂ„ bedre samsvar mellom din verden og andres verden.

I stede for Ä vÊre slave av fastlÄste mÞnstre fra barndommen som styrer deg fra underbevisst- heten, kan du bevisst velge din atferd. Da kan du forbedre din kommunikasjon og oppnÄ
bedre relasjoner i forhold til bÄde kunder,
sjefen, ja sÄgar svigermor og Þvrige familie.

Du vil da oppleve bedre personlige og faglige resultater. Du fĂ„r stĂžrre innflytelse pĂ„ din egen framtid. Du skaper deg et bedre liv. Dine salgsferdigheter Ăžker

Det avklarende spÞrsmÄlet du kan stille er:

‱ NĂ„r du tenker pĂ„ din utfordring, hva er det fĂžrste du tenker pĂ„?

‱ Hvilken av tidssonene betyr mest for deg, nĂ„r du tenker pĂ„ ditt liv?

 

62B028D0-A198-4CCA-9624-F89A19DF1A7A

Din gule medarbeider ser alltid fremover. Han/hun bruker ikke energi pÄ Ä tenke pÄ det som var. Han/hun spÞr:
‱ Hva gjþr vi?
‱ Hvordan ordner vi dette?
‱ Hvilke muligheter finnes?
Den gules utfordring er Ă„ vĂŠre mentalt til- stede i Nuet. Å fange den gule er som Ă„ fange en sommerfugl. De er som regel alltid pĂ„ vei til noe.

Fortiden eksisterer knapt. Mange vil pÄ slutten av et kundemÞte flytte seg mentalt til neste mÞte. Da mister du fokus pÄ avslutningen bÄde av mÞtet og salget. Det viktigste salget er det du gjÞr nÄ. Du finner mer utfyllende informasjon i omtalen av rÞd medarbeider.

Din gule medarbeiders utfordringer og forbedringspotensialer

? Prestasjonscoachende spĂžrsmĂ„l GRUNNLEGGENDE SUKSESSFAKTOR HETER NÆRVÆR
‱ Hva vet du om VAK preferansene til dine viktigste kunder?

‱ Hvordan finner du ut hvilken tidssone kunden mentalt befinner i?

‱ Hvordan vil du lþse de utfordringer som ulik tidspreferanse medfþrer?

Din gule medarbeider mĂžter en rĂžd kunde

NÄr gul medarbeider mÞter rÞd kunde, kommuniserer de godt sÄ lenge de ser for seg fremtiden. Utfordringen til din gule medarbeider er at han/hun kan slite med Ä mÞte den rÞde kunden i nÄtid. Den rÞde kan bli irritert over at den gule overselger.

6E1607EE-1A41-4C74-9236-88B942F4C768

Din gule medarbeider mĂžter gul kunde

3EAC6054-6807-4B83-BE92-1F40ABEE9765.jpeg

To gule vil begge vÊre opptatt av fremtiden. To gule vil kommunisere godt. Din utfordring vil vÊre Ä ta beslutninger og fÄ signert kontrakten i nÄtid siden begge stort sett er i fremtiden.
Det er den ansattes ansvar Ä justere sin talehastighet for Ä lande mentalt i nÄtid.

Din gule medarbeider mĂžter en grĂžnn kunde.

 

B8501CDE-854B-4902-B1E2-898A28091411

En grÞnn og en gul vil ha store utfordringer i Ä mÞtes. De befinner seg pÄ hver sin planet.

NÄr grÞnne og gule mÞtes, vil de befinne seg i hver sin tidsmessige galakse. Den gule befinner seg i fremtid, mens den grÞnne er mentalt i for- tid. Den gule medarbeider mÄ derfor foreta et
mentalt C-moment for Ă„ tenke i fortid. Innsalg av fremtidens lĂžsninger gjĂžres ved Ă„ referere til det som er kjent for kunden fra fĂžr.

Din gule medarbeider mÞter en blÄ kunde

BA07FC5A-5DD3-412C-B197-D942D3E28806

En blÄ og en gul vil kunne mÞte hverandre ved Ä strekke seg.
Den stÞrste utfordring i salg er det nÄr en blÄ kunde mÞter din gule medarbeider fordi det skjer sÄ ofte. De flest selgere er gule og det finnes mange blÄ innkjÞpere/kundene.
De befinner seg i to atskilte tidssoner.

Den gule er opptatt av fremtidige muligheter, mens den blÄ er opptatt av fortidens dÄrlige opplevelser og evt. dagens lÞsning. Det er den gule medarbeiderens ansvar Ä flytte oppmerksomheten til nÄtid. Ofte mÄ kunden hentes inn fra fortiden.

Blir kunden hengende i fortiden med fokus pĂ„ Ă„rsak med skeptiske og kritiske hvorfor- spĂžrsmĂ„l samtidig som han/hun snakker langsomt, skal du slippe talehastigheten ned til kundens. Etter en tid kan du pĂ„ nytt Ă„ Ăžke den. Sjekk at kunden fĂžlger deg inn i nĂ„tiden.

Lykke til med fortiden, nÄtiden og fremtiden.

Kay Ellingsen 📕📙📗📘 91 000 744 kay@Next1.no

 

 

 

Ukjent sin avatar

About kayelling

Jeg har vĂŠrt sĂ„ heldig Ă„ kunne omstilt og utviklet en kundemasse pĂ„ 20.000 personer i 1.200 bedrifter. Dette har gjort at jeg kanskje er en av de mest erfarne “utviklere” i skandinavia innen vekst. Jeg er serifisert som hypnoterapeut og er ogsĂ„ medlem hos Dansk Hypnose FĂŠlles Forbund. Forfatter av fagbĂžker innen salg, service og prestasjonsledelse (Situasjonsbestemt ledelse); Bestselgerens 24 ferdigheter, 2012 Bestselgerens kommunikasjon, 2012 Prestasjonsledelse av Bestselgeren, 2012 Bestselgerens verktĂžykasse, 2012 Hypnoterapeut og NLP Master Practitioner – 4 Ă„rig utviklingsprogram med ferdighetstrening med utvikling av 1.800 personer over 5 Ă„r. Ref.; Norges Beste Rekrutterer og FAFO rapport-forskning. Sertifisert til Ă„ anvende en rekke person- og teamrollekonsepter bl.a. Management Strategies. Har utarbeidet atferdsanalyser innen: Realasjonsanalyse, Teamanalyse og Lederstiler. Kay arbeider i dag som fagansvarlig rĂ„dgiver/terapeut og coach med “laserfokus” pĂ„ headhunting, lederutvikling, salg og servicekvalitet. Han har over 20 Ă„rs erfaring (17 000 timer) fra forbedrings-prosesser i nĂŠringslivet og er spesialist pĂ„ adferdspsykologi og utvikling av mennesker. Dokumenterer topp resultater pĂ„ salg, service og lederutvikling. Flere av Kay‘s kunder har doblet-tredoblet sin omsetning og blitt Gasellebedrifter. Han er kjent for Ă„ kvalitetssikre utviklingsprosesser. Kay sine bĂžker er blitt godkjent fra HĂžgskolen med totalt 30 studiepoeng. Han er ogsĂ„ vĂŠrt inne som faglĂŠrer pĂ„ MarkedshĂžgskolen innen Personlig salg og Relasjonsledelse. Bestselgerseien 1-4 er ogsĂ„ nĂ„ blitt brukt som dokumentasjon innen salg og servicekvalitet og blitt ISO godkjent gjennom bedriften SKANEM
Dette innlegget ble publisert i Uncategorized. Bokmerk permalenken.

Legg igjen en kommentar