Søker salgsjef.

Skal du legge ut en annonse – eller faktisk finne den beste kandidaten?

De fleste selskaper gjør det samme når behovet oppstår:

De lager en annonse og publiserer den på FINN.no.

Så venter de.

Og håper.

Her er realiteten få snakker om

Når du annonserer, får du tak i de som er på utkikk etter jobb.

Men de beste salgslederne?

De sitter ikke og søker.

De leder team.

De leverer resultater.

De er godt betalt – og ofte ganske komfortable der de er.

Det er en grunn til det.

De beste kandidatene er ikke i markedet

De er i jobb.

De er etterspurt.

Og de trenger en god grunn for å i det hele tatt vurdere å flytte på seg. Du finner dem ikke ved å legge ut en stilling.

Du finner dem ved å vite:

• hvem de er

• hvor de jobber

• hva som skal til for å få dem i dialog

Hva skjer når du kun bruker annonse?

Du får volum.

Men volum er ikke det samme som kvalitet.

Du bruker tid på:

• å lese CV-er

• intervjue kandidater

• vurdere personer som ikke treffer

Og til slutt sitter du ofte igjen med et kompromiss.

Min erfaring – det som faktisk skjer i virkeligheten

Jeg har jobbet med mange selskaper som har prøvd selv først.

Jeg har sett tilfeller hvor:

• siste rekruttering “så bra ut på papiret”

• men kandidaten måtte gå i prøvetiden

Jeg har også sett tilfeller hvor:

• en salgsleder ble ansatt

• men måtte ut igjen etter under ett år

Og da skjer det noe mer enn bare en feilansettelse.

Det blir:

• konflikter

• uenighet

• og ofte det jeg kaller “advokatmat”

Kostnaden ingen snakker om

En feil salgsleder koster ikke bare:

• tapt omsetning

• lavere prestasjon

• feil retning

Den kan også føre til:

• juridiske prosesser

• tidkrevende oppfølging

• intern uro

Og kanskje det verste:

Den gode salgskulturen – som har tatt år å bygge – kan bli ødelagt på kort tid. Det er ikke bare en rekruttering som går feil. Det er fundamentet som blir svekket.

Search er ikke et alternativ – det er en strategi

Search handler ikke om å fylle en rolle.

Det handler om å finne de menneskene som faktisk leverer resultater i dag.

Ikke vente på søkere.

Ikke håpe.

Men aktivt gå ut og identifisere de beste.

Den viktige forskjellen

Annonse: Hvem ønsker jobben?

Search: Hvem burde ha jobben?

Hva handler dette egentlig om?

Ikke pris. 

Ikke prosess.

Men risiko.

For når du ansetter en salgsleder, ansetter du ikke bare en person.

Du påvirker:

• retning

• prestasjon

• kultur

Min erfaring

Det er en grunn til at jeg, Kay Ellingsen i HeadHunternorge.no, jobber med Search. Etter over 20 år i bransjen har én ting ikke endret seg:

De beste kandidatene finner du ikke gjennom annonser. De må identifiseres. Kontaktes. Og forstås.

Med en base på over 13.000 ledere, kombinert med erfaring fra å kurse og sertifisere ledere, har jeg opparbeidet en faglig tyngde på hvilke egenskaper som faktisk kreves for å lykkes som salgsjef.

Rekruttering handler ikke om å fylle en stilling.

Det handler om å treffe riktig menneske.