De fleste B2B-selskaper tror de har kontroll fordi de har et CRM-system. Men i realiteten bruker selgere enorme mengder tid på registrering, oppdatering og rapportering.
Hver time brukt i et tungt CRM-system er en time mindre brukt på kunder. Det er ikke administrasjon som skaper omsetning – det er aktivitet.
•Kompleksitet dreper brukeradopsjon
•Administrasjon reduserer salgsaktivitet
•Rapporter viser fortid – ikke fremdrift
•Kostbare lisenser og konsulenter øker totalprisen
DULT CRM – Bygget for fremdrift, ikke administrasjon
DULT CRM er utviklet som et operativt salgsstøtteverktøy for B2B-markedet. Det fjerner unødvendig kompleksitet og gjør pipeline og aktivitet til kjernen i arbeidsdagen.
•Over 8 måneders ekstra salgsressurs uten å ansette flere
Hvis én selger i snitt genererer 1 million kroner i årlig bruttofortjeneste, representerer denne frigjorte kapasiteten betydelig økt omsetningspotensial.
Dette er den skjulte ROI-effekten tunge CRM-systemer aldri viser deg.
For salgsledere – Fra kontroll til gjennomføringskraft
•Full pipeline-verdi og budsjettdekning
•Forventet omsetning per måned/kvartal
•Aktivitetsnivå per selger
•Lukkefrekvens og tilbudsstatus
•Tidlig varsling ved fallende aktivitet
Du får ikke bare rapporter. Du får styring i sanntid.
Å fortsette med et tungt CRM-system har en kostnad. Spørsmålet er ikke om dere har råd til å bytte – men hvor mye dere taper på å la være.
Ta kontakt for mer informasjon og et hyggelig tilbud:
Kay Ellingsen Faglærer for ledelse – salg og servicekvalitet med studiepoeng.
Jeg har vært så heldig å kunne omstilt og utviklet en kundemasse på 20.000 personer i 1.200 bedrifter.
Dette har gjort at jeg kanskje er en av de mest erfarne “utviklere” i skandinavia innen vekst. Jeg er serifisert som hypnoterapeut og er også medlem hos Dansk Hypnose Fælles Forbund.
Forfatter av fagbøker innen salg, service og prestasjonsledelse (Situasjonsbestemt ledelse);
Bestselgerens 24 ferdigheter, 2012
Bestselgerens kommunikasjon, 2012
Prestasjonsledelse av Bestselgeren, 2012
Bestselgerens verktøykasse, 2012
Hypnoterapeut og NLP Master Practitioner – 4 årig utviklingsprogram med ferdighetstrening med utvikling av 1.800 personer over 5 år. Ref.; Norges Beste Rekrutterer og FAFO rapport-forskning. Sertifisert til å anvende en rekke person- og teamrollekonsepter bl.a. Management Strategies. Har utarbeidet atferdsanalyser innen: Realasjonsanalyse, Teamanalyse og Lederstiler. Kay arbeider i dag som fagansvarlig rådgiver/terapeut og coach med “laserfokus” på headhunting, lederutvikling, salg og servicekvalitet. Han har over 20 års erfaring (17 000 timer) fra forbedrings-prosesser i næringslivet og er spesialist på adferdspsykologi og utvikling av mennesker.
Dokumenterer topp resultater på salg, service og lederutvikling. Flere av Kay‘s kunder har doblet-tredoblet sin omsetning og blitt Gasellebedrifter. Han er kjent for å kvalitetssikre utviklingsprosesser.
Kay sine bøker er blitt godkjent fra Høgskolen med totalt 30 studiepoeng.
Han er også vært inne som faglærer på Markedshøgskolen innen Personlig salg og Relasjonsledelse.
Bestselgerseien 1-4 er også nå blitt brukt som dokumentasjon innen salg og servicekvalitet og blitt ISO godkjent gjennom bedriften SKANEM
Kay Ellingsen 