Det enkleste er jo å være rasjonell, men du oppnår større salg når du vekker følelser

 

image

Tradisjonelt bruker ledere i det private
næringsliv den rasjonelle, logiske vens-
tre hjernehalvdelen mest. Utvikling av den
emosjonelle, kreative høyre hjernehalvdelen
forener ideer og følelser.

Den beste måten å nå begge hjernehalvdeler på, er å bruke humor og historier. Vi setter sammen biter av erfaringer og lager historier i et forsøk på å forstå og huske. Det enkleste er jo å være rasjonell, men du oppnår større salg når du vekker følelser. Selve formelen for en
historie er enkel å lage rent logisk med
venstre hjernehalvdel, er det langt mer
utfordrende å få den til å fungere i praksis.
Da må du gjøre historien til din egen. Du
må engasjere høyredelen av hjernen også.
Høyrehjernet

Typisk for utpregede “høyrehjernete”
personer
er at de tenker i bilder, rom og
tid. De setter sammen detaljer til helheter,
dvs. at de har lett for å se sammenhenger
i det de opplever. På det praktiske plan kan
de være ganske kreative, men de blir slått
av de “venstrehjernete” når det gjelder å
være originale i sin oppfinnsomhet. De har
vanligvis et tydelig kroppsspråk, er utadvend-
te og spontane – og har lett for å vise følelser.

De trenger i store trekk variasjon, spenning,
utfordringer og frihet for at livet skal ha men-
ing. De har mer sans for aktiv handling enn
for passiv planlegging – og de er vanligvis ikke spesielt analytiske i sin legning. De har
tendens til å ta beslutninger ganske raskt og
intuitivt. De blir lett rastløse dersom de må
være alene i lange tider av gangen. De har
lettere for å sette prosjekter i gang – ta ledel-
sen – enn “venstrehjernete” personer.

Høyre hjernehalvdel er den stille hjernen. Den er opptatt av her og nå. Den tar imot sanse-
stimuli fra kroppen og oppfatter disse som
energier.
Venstrehjernet
Typisk for “venstrehjernete” personer er at
de tenker
i detaljer, bearbeider informasjon
på en logisk/analytisk måte, er kritiske og
ønsker en relativt sterk kontroll med det som
skjer rundt dem. Venstrehjernete personer
er generelt sett mer innadvendte, reserverte
og tenksomme enn høyrehjernete – og har
lettere for å konsentrere seg om det de
holder på med i øyeblikket. De har som regel
gode anlegg for tallbehandling/matema-
tikk.

I store trekk er de ganske grundige.
En typisk perfeksjonist vil vanligvis være
venstrehjernet. Venstrehjernete personer
har som oftest et sterkt behov for orden og
system – og de trenger vanligvis god tid når
vanskelige beslutninger skal tas.

De tenkerofte mer “originalt kreativt” enn de typisk utadvendte. Det er venstre hjernehalvdel som sier “Jeg er”. Den skiller deg fra andre. Den har språk og fungerer lineært og metodisk.
Venstre hjernehalvdel forholder seg til fortid
og fremtid, og er opptatt av detaljer.

Venstre hjernehalvdel er kroppens kommandosentral fordi den har et språk og fører en intern dialog.

Kay Ellingsen – Nordic Business Academy

917 21000

nordicbusinessacademy.no

 

Om kayelling

Jeg har vært så heldig å kunne omstilt og utviklet en kundemasse på 20.000 personer i 1.200 bedrifter. Dette har gjort at jeg kanskje er en av de mest erfarne “utviklere” i skandinavia innen vekst. Jeg er serifisert som hypnoterapeut og er også medlem hos Dansk Hypnose Fælles Forbund. Forfatter av fagbøker innen salg, service og prestasjonsledelse (Situasjonsbestemt ledelse); Bestselgerens 24 ferdigheter, 2012 Bestselgerens kommunikasjon, 2012 Prestasjonsledelse av Bestselgeren, 2012 Bestselgerens verktøykasse, 2012 Hypnoterapeut og NLP Master Practitioner – 4 årig utviklingsprogram med ferdighetstrening med utvikling av 1.800 personer over 5 år. Ref.; Norges Beste Rekrutterer og FAFO rapport-forskning. Sertifisert til å anvende en rekke person- og teamrollekonsepter bl.a. Management Strategies. Har utarbeidet atferdsanalyser innen: Realasjonsanalyse, Teamanalyse og Lederstiler. Kay arbeider i dag som fagansvarlig rådgiver/terapeut og coach med “laserfokus” på headhunting, lederutvikling, salg og servicekvalitet. Han har over 20 års erfaring (17 000 timer) fra forbedrings-prosesser i næringslivet og er spesialist på adferdspsykologi og utvikling av mennesker. Dokumenterer topp resultater på salg, service og lederutvikling. Flere av Kay‘s kunder har doblet-tredoblet sin omsetning og blitt Gasellebedrifter. Han er kjent for å kvalitetssikre utviklingsprosesser. Kay sine bøker er blitt godkjent fra Høgskolen med totalt 30 studiepoeng. Han er også vært inne som faglærer på Markedshøgskolen innen Personlig salg og Relasjonsledelse. Bestselgerseien 1-4 er også nå blitt brukt som dokumentasjon innen salg og servicekvalitet og blitt ISO godkjent gjennom bedriften SKANEM Bestselgerskolen.no fra Nordic Business Academy blir lansert som den første fagskole/nettskole med digitale lærere med høy faglig kunnskap og bransje erfaring.
Dette innlegget ble publisert i Uncategorized. Bokmerk permalenken.

Legg igjen en kommentar

Fyll inn i feltene under, eller klikk på et ikon for å logge inn:

WordPress.com-logo

Du kommenterer med bruk av din WordPress.com konto. Logg ut /  Endre )

Google-bilde

Du kommenterer med bruk av din Google konto. Logg ut /  Endre )

Twitter-bilde

Du kommenterer med bruk av din Twitter konto. Logg ut /  Endre )

Facebookbilde

Du kommenterer med bruk av din Facebook konto. Logg ut /  Endre )

Kobler til %s