AI har for alvor gjort sitt inntog i salgsavdelinger – og det er på høy tid. Men la oss være ærlige: mange salgsledere bommer.
Det er ikke teknologien det er noe galt med. Det er måten den brukes på.
Flere og flere salgsledere bruker AI til å lage markedsføringsinnhold, innlegg på LinkedIn, brosjyrer og kampanjer. Men det er én utfordring med det:
📌 Du er ikke markedssjef. Du er salgsleder.
Det betyr at tiden din bør brukes på salgsstrategi, ikke innholdsproduksjon. På å lede mennesker og utvikle pipeline, ikke på å skrive blogginnlegg. Det er ikke feil å kunne markedsføring – men det er feil å gjøre jobben for andre, spesielt hvis det går utover din egen kjerneoppgave.
Hva burde salgsledere bruke AI til?
✅ Salgsanalyse og forecasting
Bruk AI til å se trender i CRM-data, få forslag til neste steg med kunder, og forbedre salgsprognoser.
✅ Forbedret oppfølging og personalisering
AI kan skreddersy kundeoppfølging basert på tidligere kontakt og kjøpshistorikk.
✅ Trening og coaching av selgere
Lag simuleringer, analyser samtaler og gi innsikt i hva som fungerer – og hva som ikke gjør det.
✅ Effektiv rapportering
Automatiser rapporter og pipeline-gjennomganger så du får mer tid til å være der det teller – i salget.
Kort oppsummert:
💡 AI er et fantastisk verktøy – når det brukes riktig.
🚫 Ikke gjør markedsføringssjefens jobb.
🎯 Bruk AI til å styrke dine egne salgsprosesser, ledelse og resultatfokus
Du trenger ikke bli en bedre innholdsprodusent. Du må bli en smartere salgsleder.
Om du syntes det er spennende og interessant, så vil jeg gjerne invitere deg til et AI-Fagseminar:
HeadHunter Norge 🍒
Kay Ellingsen-HeadHunter, kursinstruktør og forfatter
📞 +47 915 39000
Kay.elling@gmail.com
Kay Ellingsen 