CRM-problemet ingen snakker om đŸ’

Skrevet november 6, 2020 av kayelling

DULT – Alternativet til tunge CRM-systemer

De fleste virksomheter har allerede investert i CRM. Likevel viser erfaring det samme mĂžnsteret:

  • Lav faktisk bruk blant selgere
  • Systemene brukes primĂŠrt til rapportering – ikke salg
  • Tidskrevende registrering uten direkte verdi i salgsĂžyeblikket
  • Komplekse implementeringer og skjulte kostnader
  • Excel og manuelle notater lever fortsatt parallelt

CRM lover kontroll. I praksis skaper det administrasjon. Det optimaliserer rapportering – ikke prestasjon.

Hva dette faktisk koster

NĂ„r et CRM-system tar 45–60 minutter per dag i administrasjon per selger, forsvinner mellom 170–230 timer i Ă„ret.

Med en konservativ timekostnad pĂ„ 500 kr betyr det 85 000–115 000 kr i Ă„rlig produktivitetstap per selger.

Et team pĂ„ 10 selgere representerer dermed opptil 1,1 millioner kroner i tapt kapasitet – fĂžr vi regner inn tapte salg som fĂžlge av manglende struktur.

DULT: Bygget for salg – ikke rapportering

DULT er ikke et CRM. Det er et operativt salgsverktĂžy designet for Ă„ skape handling.

  • Fokus pĂ„ aktivitet og fremdrift
  • Prioritering av riktige leads – hver dag
  • Automatiske dulter som sikrer oppfĂžlging
  • Minimal administrasjon
  • Ingen tunge implementeringsprosjekter

Der CRM krever disiplin fra selgeren, skaper DULT disiplinen for selgeren.

Effekt pÄ omsetning

Struktur og konsekvent oppfÞlging gir direkte effekt pÄ konvertering.

Hvis hver selger Þker lukkeraten med kun 5 %, eller lukker 2 ekstra salg per mÄned, kan dette alene gi millionutslag pÄ Ärsbasis for mellomstore salgsorganisasjoner.

For ledelsen: Reell styring – ikke kosmetisk kontroll

  • Bedre pipeline-transparens
  • Mer presise prognoser
  • HĂžyere aktivitetsnivĂ„ uten mikroledelse
  • Redusert risiko for salgslekkasje

DULT gir styringsdata som faktisk reflekterer aktivitet – fordi selgerne bruker verktþyet.

Konklusjon

CRM-systemer er bygget for kontroll. DULT er bygget for resultater.

SpÞrsmÄlet er ikke om dere har et CRM. SpÞrsmÄlet er om dere har et verktÞy som faktisk Þker salget.

DULT – NĂ„r prestasjon er viktigere enn rapportering.

https://www.dult.no

Kay Ellingsen

Kontakt meg pÄ;

📞 915 39 000

📧 kay.elling@gmail.com

Ukjent sin avatar

About kayelling

Jeg har vĂŠrt sĂ„ heldig Ă„ kunne omstilt og utviklet en kundemasse pĂ„ 20.000 personer i 1.200 bedrifter. Dette har gjort at jeg kanskje er en av de mest erfarne “utviklere” i skandinavia innen vekst. Jeg er serifisert som hypnoterapeut og er ogsĂ„ medlem hos Dansk Hypnose FĂŠlles Forbund. Forfatter av fagbĂžker innen salg, service og prestasjonsledelse (Situasjonsbestemt ledelse); Bestselgerens 24 ferdigheter, 2012 Bestselgerens kommunikasjon, 2012 Prestasjonsledelse av Bestselgeren, 2012 Bestselgerens verktĂžykasse, 2012 Hypnoterapeut og NLP Master Practitioner – 4 Ă„rig utviklingsprogram med ferdighetstrening med utvikling av 1.800 personer over 5 Ă„r. Ref.; Norges Beste Rekrutterer og FAFO rapport-forskning. Sertifisert til Ă„ anvende en rekke person- og teamrollekonsepter bl.a. Management Strategies. Har utarbeidet atferdsanalyser innen: Realasjonsanalyse, Teamanalyse og Lederstiler. Kay arbeider i dag som fagansvarlig rĂ„dgiver/terapeut og coach med “laserfokus” pĂ„ headhunting, lederutvikling, salg og servicekvalitet. Han har over 20 Ă„rs erfaring (17 000 timer) fra forbedrings-prosesser i nĂŠringslivet og er spesialist pĂ„ adferdspsykologi og utvikling av mennesker. Dokumenterer topp resultater pĂ„ salg, service og lederutvikling. Flere av Kay‘s kunder har doblet-tredoblet sin omsetning og blitt Gasellebedrifter. Han er kjent for Ă„ kvalitetssikre utviklingsprosesser. Kay sine bĂžker er blitt godkjent fra HĂžgskolen med totalt 30 studiepoeng. Han er ogsĂ„ vĂŠrt inne som faglĂŠrer pĂ„ MarkedshĂžgskolen innen Personlig salg og Relasjonsledelse. Bestselgerseien 1-4 er ogsĂ„ nĂ„ blitt brukt som dokumentasjon innen salg og servicekvalitet og blitt ISO godkjent gjennom bedriften SKANEM
Dette innlegget ble publisert i Uncategorized. Bokmerk permalenken.

Legg igjen en kommentar