Hvordan har det seg at noen av selgerne alltid har booket avtaler i god tid, mens andre «sliter»?

Hvordan har dere det internt på jobben? Egentlig?

Hvorfor er selger X alltid for sen til møtene?

Hvordan har det seg at noen av selgerne alltid har booket avtaler i god tid, mens selger Y sliter med å fylle avtaleboka si? 

Hvorfor slutter ikke selger Z når han åpenbart er misfornøyd med jobben sin?

Hvorfor sliter selger Æ med å oppnå salgsprognosene når hun alltid har full avtalebok og alltid er travel med kundebesøk?

Hvorfor får aldri kunde A ut finger’n og signerer kontrakten? Uansett hvor hardt jeg arbeider ser det ikke ut til at sjefen liker meg! Irritasjonsmulighetene er mange.

Stiller du deg slike spørsmål, tyder det på at du kan forbedre din evne til fleksibilitet i din personlige preferanse eller orientering. 

Du kan med fordel utforske dine handlingsstrategier og lete etter hvordan du kan oppnå flest mulige fordeler. Det er jo det kjøp og salg handler om. Så hvorfor ikke gjøre det samme på det personlige planet.

Hvordan du reagerer på dine opplevelser avhenger av dine preferanser. Hvis du en gang ble avvist på telefonen av en potensiell kunde, finnes det flere måter å reagere på.

Du kan bestemme deg for aldri mer å utsette deg for den slags ubehageligheter og slutte å ta kontakt med ukjente per telefon.

Uansett hva slags selger eller leder du måtte være, vil en slik beslutning virke hemmende i ditt yrkesliv.

Om du er telefonselger vil det få alvorlige konsekvenser.

Eller du kan riste det av deg;
Kunden hadde en dårlig dag. Ikke ta det personlig. Det er lettere å gjøre når du forstår de
fargekodede atferdsmønstrene. Samtidig kan du, uten å anklage deg selv, vurdere om du sa noe eller ordla deg annerledes sammenlignet med de vellykkede samtalene du har.

Du kan bruke enhver negativ erfaring som en investering til å bli enda bedre. Hver av disse strategiene vil gi vidt forskjellig resultat. Den første vil hemme ditt salg. Den andre vil fremme det.

Fleksibilitet er derfor nøkkelen til suksess.

Her finner du dine personlige mønstre.
Trinn 1
”Åtte mønstre preger oss”
1) Oppsøkende – Unnvikende mønster
2) Mulighetssøkende – prosedyresøkende
3) Nåtidsorientert – Fremtidsorientert
4) Indre referanseramme – ytre
referanseramme
5) Selvorientert – Fellesskapsorientert
6) Detaljorientert – Oversiktsorientert
7) Følelse – Analytisk orientering
8) Stabilitet – Endringsorientert

Lykke til.

SalesLearning.Online
Kay Ellingsen🍒

Om kayelling

Jeg har vært så heldig å kunne omstilt og utviklet en kundemasse på 20.000 personer i 1.200 bedrifter. Dette har gjort at jeg kanskje er en av de mest erfarne “utviklere” i skandinavia innen vekst. Jeg er serifisert som hypnoterapeut og er også medlem hos Dansk Hypnose Fælles Forbund. Forfatter av fagbøker innen salg, service og prestasjonsledelse (Situasjonsbestemt ledelse); Bestselgerens 24 ferdigheter, 2012 Bestselgerens kommunikasjon, 2012 Prestasjonsledelse av Bestselgeren, 2012 Bestselgerens verktøykasse, 2012 Hypnoterapeut og NLP Master Practitioner – 4 årig utviklingsprogram med ferdighetstrening med utvikling av 1.800 personer over 5 år. Ref.; Norges Beste Rekrutterer og FAFO rapport-forskning. Sertifisert til å anvende en rekke person- og teamrollekonsepter bl.a. Management Strategies. Har utarbeidet atferdsanalyser innen: Realasjonsanalyse, Teamanalyse og Lederstiler. Kay arbeider i dag som fagansvarlig rådgiver/terapeut og coach med “laserfokus” på headhunting, lederutvikling, salg og servicekvalitet. Han har over 20 års erfaring (17 000 timer) fra forbedrings-prosesser i næringslivet og er spesialist på adferdspsykologi og utvikling av mennesker. Dokumenterer topp resultater på salg, service og lederutvikling. Flere av Kay‘s kunder har doblet-tredoblet sin omsetning og blitt Gasellebedrifter. Han er kjent for å kvalitetssikre utviklingsprosesser. Kay sine bøker er blitt godkjent fra Høgskolen med totalt 30 studiepoeng. Han er også vært inne som faglærer på Markedshøgskolen innen Personlig salg og Relasjonsledelse. Bestselgerseien 1-4 er også nå blitt brukt som dokumentasjon innen salg og servicekvalitet og blitt ISO godkjent gjennom bedriften SKANEM Bestselgerskolen.no fra Nordic Business Academy blir lansert som den første fagskole/nettskole med digitale lærere med høy faglig kunnskap og bransje erfaring.
Dette innlegget ble publisert i Uncategorized. Bokmerk permalenken.

Legg igjen en kommentar

Fyll inn i feltene under, eller klikk på et ikon for å logge inn:

WordPress.com-logo

Du kommenterer med bruk av din WordPress.com konto. Logg ut /  Endre )

Google-bilde

Du kommenterer med bruk av din Google konto. Logg ut /  Endre )

Twitter-bilde

Du kommenterer med bruk av din Twitter konto. Logg ut /  Endre )

Facebookbilde

Du kommenterer med bruk av din Facebook konto. Logg ut /  Endre )

Kobler til %s