Situasjonsbestemt ledelse. Din rolle
som leder er å velge lederstil som passer med
medarbeiderens kunnskapsnivå og atferdsstil.
På denne måten fungerer du som rollemodell for
situasjonsbestemt salg.
Din jobb som leder er å optimalisere med-
arbeidernes evne til å nå bedriftens mål.
Da lønner det seg å velge lederstil som
passer med medarbeiderens kunnskapsnivå
og atferdsstil. På denne måten fungerer du
som rollemodell for situasjonsbestemt salg.
Hvilken lederstil velger du?
lg er situasjonsbestemt. Salget
bestemmes av om det du selger passer med
kundens behov. Selgers kunnskaper og atferdsstil
avgjør salgets skjebne.
Ditt valg av lederverktøy avgjør effektiviteten.
Hva velger du?
Lar du det bli medarbeidernes ansvar å justere seg etter deg?
Hva gjør du da?, når medarbeideren ikke utvikler seg? Juste-rer du din lederrolle som i denne sammen-heng er det samme som læremetode etter din kunde, medarbeideren?
Kortversjonen er at du instruerer nybegynneren som har lav kompetanse, men har høyt engasjement (U1), rådgir den skuffede og passive som har lav til middels kompetanse og lavt engasjement (U2), støtter den den flinke, men forsiktige som har middels til høy kompetanse, men svingende engasjement (U3) og delegerer til den selv-stendige og resultatorienterte som har høy kompetanse og høyt engasjement (U4).
Vi bruker her betegnelser som henspeiler
på en utvikling over tid. Du skal imidlertid
være klar over at dette ikke må blandes med
personlig atferd.
Nybegynnere kan vise selv-stendig og resultatorientert atferd og ansatte kan vise nybegynneratferd selv om de har vært ansatt i lang tid og har god kompetanse.
Bruk betegnelsene som hjelp til å finne
ut hvilken lederstil du synes passer best i
den enkelte situasjon. Kjenner du din egen
foretrukne lederatferd, vet du hvordan du skal
tilpasse deg for å få mest mulig ut av firmaets
investering i de ansatte?
Kay Ellingsen 