Etter å ha trent opp og coachet flere tusen selgere, så er det 1/20 profiler som skiller seg radikalt ut på sitt salg og omsetning.

Nedenstående selger omsetter for ca. 2,3 årsverk sammenlignbart med budsjett for hele salgsteam.

Den Målbevisste Selger er utadvendt, spontan, tolerant, nysgjerrig, snakkesalig, oppsøkende, idérik, rask, kreativ, selvstendig og endringsvillig.

Han/hun har en åpen og inkluderende atferd, skaper tillit rundt seg og er ansvarsbevisst.

Den Målbevisste Selger setter seg mål og fullfører gjerne disse. Han/hun ser sjelden problemer og tar motstand eller utfordringer på strak arm, samtidig som vedkommende ikke er glad i rutine og gjentagelse. (Men fullfører dette i arbeidsrollen på grunn av oversikt og raskere resultater).

Den Målbevisste Selger har lett for raskt å oppsøke nye utfordringer. Vedkommende har stor arbeidskapasitet, er ikke redd for å ta et ekstra tak og trives med å ha mange baller i luften samtidig.

Den Målbevisste Selger er glad i frihet i sin funksjon, tar gjerne endringer på sparket og er ikke spesielt strukturert. Likevel får han/hun jobben unna grunnet sin store arbeidskapasitet og positive innstilling. (Når den Målbevisste selger jobber med «struktur, orden og system») så vil han/henne være en Bestselger. Og det er noe de virkelig har lyst til.

Fellestrekk for Den Ansvarssøkende familien:

Resultatorienterte, selvstendige, fleksible, egenrådige, instinktive, effektive, direkte, dominerende, utålmodige og har naturlig autoritet.

Mer fokus på sak enn person, målstyrte. Tar ofte raske avgjørelser basert mer på intuisjon enn analyse. (Bruker administrasjonen – ledelsen til å innhente nøkkeltall for seg).

Liker muligheter, utfordringer, posisjon og er opptatt av personlig karriere og fremgang.

Stort behov for frihet til å løse oppgaver selvstendig. Ønsker og tar gjerne ansvar. Flinke til å ta endringer og utfordringer på sparket.

Kroppsspråk: Energisk, rastløst, korte stive bevegelser, formelt. Lite ansiktsmimikk.
Normal talehastighet: 170-200 ord i minuttet, direkte, styrende og selgende stemme.
Lederstil: Instruerende.
Mest brukte spørreord; Hva?
Motto; Jeg vil!

Svært tilpasningsdyktige da de er svært sensetive på andre menneskers reaksjoner. De er både logiske og kreative i sin tenkestil.

Omgangstone og holdning til andre:

Den Målbevisste Selger er åpen og spontan, tillitsfull, tolerant, sympatisk, glad i mennesker og har smittende humør. Gode relasjonsbyggende egenskaper er en viktig del av den Målbevisste Selgers verktøykasse. Han/hun har dessuten gode sosiale antenner og bruker disse for å nå sine mål, gjerne sammen med andre i et team.

Her kan du få eksempel på en Personanalyse som vi i Nordic Business Academy bruker som utviklingsverktøy:

https://drive.google.com/open?id=0B-rPfT5Q5VzrR1d1NjNVcktnN2M