image

En bestselger har skjønt at salg er en troverdighet, blanding av kommunikasjon, følelser og teknikk.

Når du blir “Bestselger-en”, vil du oppleve at du fungerer bedre i jobben din. Hvorfor?

Jo, fordi kjøp og salg er følelse. Kunnskap vi lærer deg vil endre din tenkemåte, og derved endrer du måten du føler på og handler på.
Når du føler for salg, omtale og markedsføring, smittes kunden av lysten til å kjøpe.

Uansett om du er en del av en gruppe (firma eller avdeling) eller alene, må du finne din egen stil.

Dette programmet er for deg som..
• ønsker personlig suksess
• ønsker å sikre deg personlige suksess for å komme videre i karrieren?
• ønsker å selge med suksess for å maksimere salget?
• ønsker å maksimere effektiviteten for å selge dine produkter eller tjenester raskt?
• ønsker å få grunnleggende innføring i atferdspsykologi og kommunikasjon¨.
• Viktig å ha med på CV

image

Salgsmodul 1 Planleggingsfasen

Her lærer du å forberede deg slik at du selger mest mulig effektivt. En god salgsstrategi sikrer at alt arbeid som gjøres, fører frem mot målet «Effektivt salg».

Det omfatter ferdigehetene fra 1 til 4 i ferdighetshjulet. Det innebærer at du skal lære å planlegge salget, kommunisere med dine kunder på deres premisser, lage selgende skriv og avtale møter.

image

Salgsmodul 2 Behovsfasen

Her lærer du å avdekke og kartlegge kundens behov. Det tar for seg ferdighet 5-8 i ferdighetshjulet som innebærer å skape kontakt, lede møter, kartlegge behov og beherske lytte- og spørreteknikker.

image

Salgsmodul 3 Løsningsfasen

Målet for løsningsfasen er å øke lysten på produktet slik at kunden MÅ ha det.

image

Salgsmodul 4 Tilbudsfasen

Målet for salgsfase 4 er å avslutte salget, dvs. å komme til enighet om pris og løsning. Du skal tolke kjøpssignaler, forstå kundens kjøpsprosess, utforme et uimotståelig tilbud samtidig som du håndterer stress.

image

Salgsmodul 5 Avslutningsfasen

Hert skal du lære å få ordren, unngå utsettelser, bruke din emosjonelle intelligens (EQ) og gjennomføre forhandlinger.

image

Salgsmodul 6 Oppfølgingsfasen

Her lærer du å forberede deg slik at du selger mest mulig effektivt. En god salgsstrategi sikrer at alt arbeid som gjøres, fører frem mot målet «Effektivt salg».

image

Jeg skreddersyr kurs og utvikling og tar selvfølgelig hensyn til at dere ikke skal sette salg og kundeservice ut av drift.

Den beste effekten er å ha samlinger på noen av salgsmøtene og individuell coaching når det er behov for det.

Send noen ord til meg på hvordan dere jobber, så skal du få et hyggelig tilbud med kursgaranti.

Her har du spørsmålene på alle salg og service ferdigheter. Håper jeg kan invitere deg til å selge mere enn det du gjør i dag. Og i tillegg kan gå igjennom kundeservice delen.

hilsen Kay Ellingsen – fagansvarlig og forfatter Nordic Business Academy (NBA) og Businessacademy24.no

kay.elling@gmail.com eller ring meg på  917 21000🍒 «Any time»

 

 

Om kayelling

Jeg har vært så heldig å kunne omstilt og utviklet en kundemasse på 20.000 personer i 1.200 bedrifter. Dette har gjort at jeg kanskje er en av de mest erfarne “utviklere” i skandinavia innen vekst. Jeg er serifisert som hypnoterapeut og er også medlem hos Dansk Hypnose Fælles Forbund. Forfatter av fagbøker innen salg, service og prestasjonsledelse (Situasjonsbestemt ledelse); Bestselgerens 24 ferdigheter, 2012 Bestselgerens kommunikasjon, 2012 Prestasjonsledelse av Bestselgeren, 2012 Bestselgerens verktøykasse, 2012 Hypnoterapeut og NLP Master Practitioner – 4 årig utviklingsprogram med ferdighetstrening med utvikling av 1.800 personer over 5 år. Ref.; Norges Beste Rekrutterer og FAFO rapport-forskning. Sertifisert til å anvende en rekke person- og teamrollekonsepter bl.a. Management Strategies. Har utarbeidet atferdsanalyser innen: Realasjonsanalyse, Teamanalyse og Lederstiler. Kay arbeider i dag som fagansvarlig rådgiver/terapeut og coach med “laserfokus” på headhunting, lederutvikling, salg og servicekvalitet. Han har over 20 års erfaring (17 000 timer) fra forbedrings-prosesser i næringslivet og er spesialist på adferdspsykologi og utvikling av mennesker. Dokumenterer topp resultater på salg, service og lederutvikling. Flere av Kay‘s kunder har doblet-tredoblet sin omsetning og blitt Gasellebedrifter. Han er kjent for å kvalitetssikre utviklingsprosesser. Kay sine bøker er blitt godkjent fra Høgskolen med totalt 30 studiepoeng. Han er også vært inne som faglærer på Markedshøgskolen innen Personlig salg og Relasjonsledelse. Bestselgerseien 1-4 er også nå blitt brukt som dokumentasjon innen salg og servicekvalitet og blitt ISO godkjent gjennom bedriften SKANEM Bestselgerskolen.no fra Nordic Business Academy blir lansert som den første fagskole/nettskole med digitale lærere med høy faglig kunnskap og bransje erfaring.
Dette innlegget ble publisert i Uncategorized. Bokmerk permalenken.

Legg igjen en kommentar

Fyll inn i feltene under, eller klikk på et ikon for å logge inn:

WordPress.com-logo

Du kommenterer med bruk av din WordPress.com konto. Logg ut /  Endre )

Google-bilde

Du kommenterer med bruk av din Google konto. Logg ut /  Endre )

Twitter-bilde

Du kommenterer med bruk av din Twitter konto. Logg ut /  Endre )

Facebookbilde

Du kommenterer med bruk av din Facebook konto. Logg ut /  Endre )

Kobler til %s