Mange salgsledere har gode selgere og et solid CRM-system – men sliter likevel med å få teamet til å levere stabilt høye resultater. Hvorfor? Fordi det i dagens B2B-marked ikke lenger er nok med «god gammeldags» salgsinnsats. Du trenger riktig struktur, innsikt og verktøy – både som leder og som team.

Gjennom mange år har jeg jobbet tett med salgsledere som ønsker å løfte teamet sitt, kutte tapte muligheter og få mer ut av innsatsen som legges ned. Her er en praktisk oversikt over hvilke tilleggsverktøy du som salgsleder – og dine B2B-selgere – bør ha på plass for å ligge i forkant.

🔧 Verktøy som styrker deg som salgsleder

Å være salgsleder i dag handler om mye mer enn å sette budsjett og følge opp på mandagsmøtet. Du må ha full oversikt, ta datadrevne beslutninger og hjelpe selgerne med å lykkes i en kompleks kjøpsreise. Her er verktøyene som hjelper deg med nettopp det:

1. CRM med ledelsesverktøy

Bruk et CRM som gir deg ikke bare data, men innsikt. Dashbord og rapporter må kunne vise deg hvem som leverer, hvor salget stopper opp, og hva du kan gjøre med det – i sanntid.

2. Forecasting og pipeline-analyse

Ingen liker overraskelser i slutten av måneden. Med verktøy som Clari eller InsightSquared kan du jobbe proaktivt med salgsprognosene og justere kursen før det er for sent.

3. Digital samtaleanalyse og coaching

Verktøy som Gong gir deg mulighet til å analysere hvordan selgerne dine faktisk snakker med kundene. Hva fungerer? Hva mister de? Dette gir deg grunnlag for målrettet coaching og økt konvertering.

4. Salgsmanualer og playbooks

Uten en felles metode, får du tilfeldige resultater. Bruk interne eller digitale verktøy som Trainual eller Notion for å etablere og distribuere effektive salgsprosesser.

5. Motivasjon og KPI-visualisering

Tydelige mål og resultater bygger kultur. Dashboards fra Plecto eller Geckoboard gjør det lettere å motivere selgerne med innsikt – ikke magefølelse.

🤝 Verktøy som gjør B2B-selgerne mer effektive

B2B-salg handler ofte om lange prosesser, flere beslutningstakere og store avtaler. Derfor trenger selgerne smart støtte og riktige verktøy for å jobbe mer effektivt:

1. Smart CRM og automasjon

Et godt CRM skal ikke bare lagre informasjon – det skal hjelpe selgeren å selge. Automatiserte påminnelser, segmentering og lead scoring hjelper teamet å prioritere riktig.

2. Effektiv prospektering

Med verktøy som LinkedIn Sales Navigator, Vainu eller Lusha kan selgerne jobbe mer presist og målrettet mot rette personer – raskere.

3. Personalisert outreach

Selgere bør ikke bruke tid på manuell oppfølging. Verktøy som Lemlist eller Apollo.io gjør det enkelt å sende tilpassede e-poster og følge opp leads med høy presisjon.

4. Enkel møtebooking

Ingen flere mailtråder om tidspunkt! Bruk løsninger som Calendly for å få raskere og enklere møter på plass.

5. Digitale tilbud og e-signering

Tiden med PDF-vedlegg er over. Verktøy som Oneflow eller DocuSign gir mer profesjonelle tilbud, kortere salgssykluser og bedre kundeopplevelse.

Klar for å ta en gjennomgang?

Hvis du er salgsleder og ønsker bedre kontroll, høyere prestasjoner og smartere bruk av tiden i teamet ditt, kan det være på tide å ta en prat. Jeg hjelper salgsledere med å få oversikt over hva de har i dag – og hva de faktisk trenger for å løfte salget i praksis.

📞 Ring meg på 915 39 000

📧 Eller send en e-post til kay.elling@gmail.com