Har du laget din salgsstrategi for 2022 ? (“make it happen”).

 

HVEM – Du trenger en aktiv strategi for å endre praksis i bestemte settinger
(“make it happen”).

For å få dine tiltak til å virke, må du gjennomføre dine planer og beslutninger i praksis.

Dersom salget eller servicetiltakene gir dårligere resultat enn forventet, kan det skyldes at dine planer og beslutninger ikke er så virksomme som du forventet, eller at du
ikke har gjennomført dem godt nok.

HVORDAN – Hva fremmer gjennomføringen?

• Team som har kunnskap og vet hva som skal til.

• Effektiv formidling bygger på personlig kontakt og er ferdighetsbasert.

• Tidspunktet bør være egnet og bør passe i forhold til organisasjonens prioriteringer.

• Kompetansebygging er en nøkkelfaktor: Praksisforbedring uten formidling, utdannings- og opplæringskapasitet har liten verdi.

• ”Alt er viktig”, men praktisk-teknisk støtte er mest avgjørende.

Vellykket gjennomføring
VG = P * M * J * T

VG = Vellykket Gjennomføring er lik Praksis ganger Miljø ganger Jeg-faktoren ganger
Timing

P = Praksis (forskning, praktisk erfaring og medarbeiderens preferanser)

M = Miljøet som intervensjonen gjennomføres i

J = Jeg-faktoren (Ditt bidrag til å fremme at planer og tiltak tas i bruk i praksis)

T= Timing

Planlegging er mest effektiv når den gjennomføres
på komplekse og høyt prioriterte områder.

HVORFOR
Det er sterk forskningsmessig støtte for at ferdighetsbasert opplæring og evalueringer av praksis er gode metoder.

Samtidig har verdien av “coaching’ og rekruttering stor betydning for hvor gode dine medarbeidere blir.

Vi vet imidlertid mer om hva som skal gjennomføres enn hvordan det skal gjøres. Noen av grunnene til at planer ikke gjennomføres er:

• Planlegging er kostbart og tidkrevende.

• Medarbeidernes faglige og personlige frihet reduseres.

• Teorier og begreper passer dårlig inn.

• Salg og service kan ikke følge en kokebok slavisk

Legg gjerne følgende filosofi til grunn:

Jeg forstår, aksepterer og respekterer kunden slik kunden engang er, og selv om han/hun er forskjellig fra meg.

Det er mitt ansvar å samarbeide effektivt med kunden. Da må jeg skape en atmosfære sammen med kunden som stimulerer til gjensidig
forståelse, aksept og respekt.

NordicBusinessAcademy.no

SalesLearning.Online

Kay Ellingsen🍒 91 000 744

Om kayelling

Jeg har vært så heldig å kunne omstilt og utviklet en kundemasse på 20.000 personer i 1.200 bedrifter. Dette har gjort at jeg kanskje er en av de mest erfarne “utviklere” i skandinavia innen vekst. Jeg er serifisert som hypnoterapeut og er også medlem hos Dansk Hypnose Fælles Forbund. Forfatter av fagbøker innen salg, service og prestasjonsledelse (Situasjonsbestemt ledelse); Bestselgerens 24 ferdigheter, 2012 Bestselgerens kommunikasjon, 2012 Prestasjonsledelse av Bestselgeren, 2012 Bestselgerens verktøykasse, 2012 Hypnoterapeut og NLP Master Practitioner – 4 årig utviklingsprogram med ferdighetstrening med utvikling av 1.800 personer over 5 år. Ref.; Norges Beste Rekrutterer og FAFO rapport-forskning. Sertifisert til å anvende en rekke person- og teamrollekonsepter bl.a. Management Strategies. Har utarbeidet atferdsanalyser innen: Realasjonsanalyse, Teamanalyse og Lederstiler. Kay arbeider i dag som fagansvarlig rådgiver/terapeut og coach med “laserfokus” på headhunting, lederutvikling, salg og servicekvalitet. Han har over 20 års erfaring (17 000 timer) fra forbedrings-prosesser i næringslivet og er spesialist på adferdspsykologi og utvikling av mennesker. Dokumenterer topp resultater på salg, service og lederutvikling. Flere av Kay‘s kunder har doblet-tredoblet sin omsetning og blitt Gasellebedrifter. Han er kjent for å kvalitetssikre utviklingsprosesser. Kay sine bøker er blitt godkjent fra Høgskolen med totalt 30 studiepoeng. Han er også vært inne som faglærer på Markedshøgskolen innen Personlig salg og Relasjonsledelse. Bestselgerseien 1-4 er også nå blitt brukt som dokumentasjon innen salg og servicekvalitet og blitt ISO godkjent gjennom bedriften SKANEM Bestselgerskolen.no fra Nordic Business Academy blir lansert som den første fagskole/nettskole med digitale lærere med høy faglig kunnskap og bransje erfaring.
Dette innlegget ble publisert i Uncategorized. Bokmerk permalenken.

Legg igjen en kommentar

Fyll inn i feltene under, eller klikk på et ikon for å logge inn:

WordPress.com-logo

Du kommenterer med bruk av din WordPress.com konto. Logg ut /  Endre )

Twitter-bilde

Du kommenterer med bruk av din Twitter konto. Logg ut /  Endre )

Facebookbilde

Du kommenterer med bruk av din Facebook konto. Logg ut /  Endre )

Kobler til %s