De beste kandidatene har kanskje aldri sett stillingsannonsen din
En av de største misforståelsene innen rekruttering er at den beste kandidaten nødvendigvis finnes blant dem som søker på stillingen.
Det gjør han eller hun ikke alltid.
Noen av de mest interessante kandidatene sitter allerede i en god jobb. De trives rimelig godt, leverer gode resultater og har kanskje ikke vurdert å bytte arbeidsgiver i det hele tatt.
De følger ikke nødvendigvis med på stillingsannonser.
De har ikke oppdatert CV-en.
Og de trykker definitivt ikke på «Søk nå».
Likevel kan de være akkurat den personen virksomheten trenger.
Det er her forskjellen mellom annonsering og aktiv headhunting blir tydelig.
Når jeg arbeider med rekruttering, er jeg derfor ikke bare opptatt av hvem som ønsker seg en ny jobb. Jeg er minst like interessert i hvem som kan være riktig for jobben.
Det er to helt forskjellige spørsmål.
En dyktig salgsleder, Account Manager eller daglig leder kan ha brukt mange år på å bygge kunderelasjoner, bransjekunnskap og dokumenterte resultater. Personen har kanskje høy tillit hos dagens arbeidsgiver og liten grunn til å bruke fritiden på Finn eller LinkedIn for å lete etter noe annet.
Da må vi som headhuntere finne personen.
Men å finne navnet er egentlig bare begynnelsen.
Den virkelige jobben starter når kontakten er etablert.
Hvorfor skulle en person som allerede har en god jobb være interessert i å høre om en annen?
Da holder det sjelden å sende:
«Hei. Jeg har en spennende stilling som kanskje kan være interessant for deg.»
Vi må forstå mennesket vi kontakter.
Hva motiverer personen?
Hva ønsker han eller hun mer av i arbeidslivet?
Er det større ansvar?
Mer frihet?
Bedre ledelse?
Nye faglige utfordringer?
Muligheten til å bygge noe?
Et sterkere fagmiljø?
Eller kanskje en rolle kandidaten ikke selv hadde tenkt på?
Det er også derfor jeg mener at rekruttering først og fremst handler om mennesker – ikke CV-er.
En CV forteller mye om hvor en person har vært.
En god samtale kan fortelle langt mer om hvor personen kan komme.
For arbeidsgivere betyr dette også noe viktig:
Hvis rekrutteringsprosessen bare vurderer dem som aktivt har søkt, vurderer man bare én del av kandidatmarkedet.
Den personen som kunne blitt virksomhetens beste ansettelse de neste fem årene, kan sitte hos konkurrenten akkurat nå – uten den minste tanke om å bytte jobb.
De beste kandidatene søker ikke alltid på stillingsannonser. Noen ganger må de finnes.
Og deretter må de få en god nok grunn til å lytte.
Kay Ellingsen | HeadHunter Norge
📞 915 39000
Kay.elling@gmail.com
#Headhunting #Rekruttering #HR #Kandidatjakt #HeadHunterNorge
