Er det frykten for ubehag eller er det lysten på goder som motiverer deg til handling?

 

image

Er det frykten for ubehag eller er det lysten på goder som motiverer deg til handling? Det kommer an på hva du har opplevd før.

Det er som Cat Stevens synger: “The first cut is
the deepest.” Avvisning er smertefullt: “I would have given you all of my heart, but there’s someone who’s torn it apart.”

Noen legger mest vekt på tidligere erfaringer.
Andre kan ha så mange og så dårlige erfaringer som bare det, de spretter uansett opp igjen som en dupp. De er ekstremt fremtidsrettet.
Er du opptatt av å granske fortiden og finne svar på hvorfor noe hendte, vil du bli sittende fast i den første sorgen du opplever. Du kommer ikke videre før det har gått en tid. Verden stopper lettere opp for de grønne, og til dels de blå, som er fortidsrettet i sin oppmerksomhet enn de gule som fokuserer på muligheter i frem- tiden. De røde som er ekstremt fremtidsrettede, bryr seg knapt. For dem er det alltid nok fisk i havet. Uansett nederlag, det byr seg alltid en ny sjanse. De gule og grønne er fokusert på øyeblikket. De jobber for harmoni her og nå.

Også når vi vurderer fremtiden, vil vi ha
parallelle tanker: Positive forventninger vekker lysten, mens negative forventninger stimulerer frykten. De røde og gule er mest positive til fremtiden og styres av lyst i større grad enn de blå og grønne er mer skeptiske til hva som kan skje og motiveres hovedsakelig av å unngå ubehag.

De fleste av oss har både positive og negative erfaringer så vel som positive og negative forventninger. Dette fører til en indre
dialog. For noen er denne indre dialogen så
ressurskrevende at de ikke klarer å ta en
beslutning. De går seg fast i ambivalensmyra.

Jo flere alternativ du er i stand til å vurdere,
jo mer hensiktsmessig kan du reagere.
Det er viktig at hjernen din har et rasjonelt
”data-program” for gode beslutninger.
På grunnlag av sanseinntrykkene lager
hjernen en oppfatning (intern representasjon)
av begivenheten. Denne oppfatningen av
begivenheten, kombinert med hvordan kroppen vår fungerer, skaper en indre følelsesmessig tilstand hos oss.

Vi kommer i en sinnstilstand av glede, tristhet, frustrasjon, sinne osv. Hos ulike mennesker til ulik tid og i ulike situasjoner kan en og samme begivenhet gi ulike sinnstilstander.

Vår opplevelse er summen av våre indre bilder, lyder, følelser og vår indre dialog. Vi føler oss motivert, utfordret, fornøyd, oppløftet, motiverte, motløse, aktive, passive osv.

Bestselgeren henter tankemodellen fra
NLP (nevrolingvistisk programmering)

NLP er en modell som beskriver de prosesser,
strukturer, mønstre og strategier som hjernen
bruker for å bearbeide informasjon den mottar
fra omverden. NLP er en metode for å forstå
sinnets subjektive arbeidsmetode. Innsikt i
måten hjernen arbeider på, vil gi deg en
mulighet til å forandre din måte å tenke,
føle og handle på. Du kan påvirke din atferd.

Salg og service er atferdspåvikning gjennom
kommunikasjon. Din jobb er å påvirke din egen atferd slik at du kommuniserer godt med kunden din. Til det trenger du en god
indre dialog.

NLP er en forkortning for NevroLingvistisk
Programmering: Nevro (=nervesystemet)
viser til hvordan våre opplevelser, gjennom
våre sanser, blir behandlet, filtrert og be-
arbeidet i nervesystemet (hjernen). Lingvistisk
(=språk) viser til det språklige utrykk vår opp-
fatning av verden får og blir behandlet etter.
Våre opplevelser kodes, ordnes og behandles i
nervesystemet.

Programmering henspeiler på måten vi bruker, er programmert til å bruke, våre opplevelser, via sanser og språk, til å kommunisere med oss selv og andre for å
oppnå de resultater vi ønsker.

NLP ble startet i begynnelsen av 70-årene
av John Grinder, språkprofessor ved
Universitetet i California og gestaltterapeuten
Richard Bandler. NLP ble utformet gjennom
studier av datidens tre mest fremragende
terapeuter: Fritz Pearls, Virginia Satir og
Milton H. Ericson. Hensikten var å avdekke
mønstre som ble benyttet av disse
terapeutene og lage enkle modeller som
kunne benyttes av andre for å oppnå gode
resultater. NLP henter inspirasjon fra mange
ulike retninger innen psykologien og nevro-
logien. Her finner du noen grunnleggende
gestaltspørsmål som også finnes igjen i NLP.

NLP’s grunnleggere laget modeller basert på
ubevisste mønstre som du kan bruke bl.a. til
effektiv kommunikasjon, personlig forandring,
raskere innlæring og større livsglede. NLP er
i dag spredt ut over store deler av verden. I
Norden har danskene kommet lengst i å bruke
NLP i næringslivet.

Det er en i utgangspunktet en positiv inten-
sjon bak alle våre handlinger. Vi gjør alltid det
beste vi kan i forhold til de ressurser vi har til rådighet. Den person eller part som er mest
fleksibel i et system, har størst innflytelse og
størst mulighet til måloppnåelse. Kommuni-
kasjonen din vurderes ut fra den respons den
fremkaller.

Det er din relasjon eller opplevelse som skaper betydningen, og ikke situa-
sjonen eller opplevelsen selv. Mennesket har
de evnene som trengs til å endre seg. Positive
forandringer skapes ved å bevisstgjøre disse
og tilføre ressurser.

ps. Jeg blogger om Hypnoterapi i neste blogg.

Kay Ellingsen – Nordic Business Academy

917 tjueentusen

 

 

 

Om kayelling

Jeg har vært så heldig å kunne omstilt og utviklet en kundemasse på 20.000 personer i 1.200 bedrifter. Dette har gjort at jeg kanskje er en av de mest erfarne “utviklere” i skandinavia innen vekst. Jeg er serifisert som hypnoterapeut og er også medlem hos Dansk Hypnose Fælles Forbund. Forfatter av fagbøker innen salg, service og prestasjonsledelse (Situasjonsbestemt ledelse); Bestselgerens 24 ferdigheter, 2012 Bestselgerens kommunikasjon, 2012 Prestasjonsledelse av Bestselgeren, 2012 Bestselgerens verktøykasse, 2012 Hypnoterapeut og NLP Master Practitioner – 4 årig utviklingsprogram med ferdighetstrening med utvikling av 1.800 personer over 5 år. Ref.; Norges Beste Rekrutterer og FAFO rapport-forskning. Sertifisert til å anvende en rekke person- og teamrollekonsepter bl.a. Management Strategies. Har utarbeidet atferdsanalyser innen: Realasjonsanalyse, Teamanalyse og Lederstiler. Kay arbeider i dag som fagansvarlig rådgiver/terapeut og coach med “laserfokus” på headhunting, lederutvikling, salg og servicekvalitet. Han har over 20 års erfaring (17 000 timer) fra forbedrings-prosesser i næringslivet og er spesialist på adferdspsykologi og utvikling av mennesker. Dokumenterer topp resultater på salg, service og lederutvikling. Flere av Kay‘s kunder har doblet-tredoblet sin omsetning og blitt Gasellebedrifter. Han er kjent for å kvalitetssikre utviklingsprosesser. Kay sine bøker er blitt godkjent fra Høgskolen med totalt 30 studiepoeng. Han er også vært inne som faglærer på Markedshøgskolen innen Personlig salg og Relasjonsledelse. Bestselgerseien 1-4 er også nå blitt brukt som dokumentasjon innen salg og servicekvalitet og blitt ISO godkjent gjennom bedriften SKANEM Bestselgerskolen.no fra Nordic Business Academy blir lansert som den første fagskole/nettskole med digitale lærere med høy faglig kunnskap og bransje erfaring.
Dette innlegget ble publisert i Uncategorized. Bokmerk permalenken.

Legg igjen en kommentar

Fyll inn i feltene under, eller klikk på et ikon for å logge inn:

WordPress.com-logo

Du kommenterer med bruk av din WordPress.com konto. Logg ut /  Endre )

Google-bilde

Du kommenterer med bruk av din Google konto. Logg ut /  Endre )

Twitter-bilde

Du kommenterer med bruk av din Twitter konto. Logg ut /  Endre )

Facebookbilde

Du kommenterer med bruk av din Facebook konto. Logg ut /  Endre )

Kobler til %s