Hvor er din utfordring nĂ„r du har budsjett ansvar📌

Skrevet november 5, 2016 av kayelling

Bestselgeren1bakside120506-070-shop2

Salgsfasene fÞlger etter hverandre i tid. En og samme ferdighet kan du trenge i flere av
salgsfasene. Du kan tenke pÄ ferdighetshjulet som et lykkehjul hvor salgsfasene stÄr fast i midten mens du kan snurre ferdighetene rundt etter behov. Se for deg to sirkler:
Den minste sirkelen, som er delt inn i de seks salgsfasene, legges oppÄ den stÞrste som har
24 sektorer, en for hver ferdighet.

Ferdighetshjulet er en modell som hjelper deg til Ä forstÄ salgsprosessen.

Bruk den til Ä holde oversikt over hvor kunden er til enhver tid og som hjelp til hvilke ferdigheter du skal bruke. Tving aldri modellen pÄ kunden.

Kunder er ulike og fÞlger sine egne veier. Om kunden allerede i det fÞrste mÞtet vil kjÞpe ditt produkt, lukker du salget uten Ä insistere pÄ Ä argumentere, demonstrere og diskutere innvendinger. Ellers prater du deg bare bort og kunden kjÞper av en annen.

Det er stor forskjell pÄ Ä ekspedere en forbruker som har bestemt seg for en vare han/hun vil kjÞpe og Ä drive oppsÞkende relasjonsbyggende salg av tjenester mot bedrifter med uklare behov. Den fÞrste har tatt sin beslutning og gjort kjÞpet pÄ noen fÄ sekunder. Du overlever pÄ et tillitsskapende smil. Den anrde trenger en langvarig, motiverende prosess hvor kunden gÄr gjennom alle de seks salgsfasene og du mÄ beherske alle de 24 salgsferdighetene.

Modellen gir deg en effektiv fremdrift. Hver fase i salgsprosessen har et veldefinert mÄl.
Salgsfasene er kartet du orienterer deg etter. Strategien er kompasset som tar ut retningen. Du korrigerer avvik med kundetilfredshet og egenevaluering. Ferdighetene er roret som du justerer kursen med for nÄ dine mÄl.

Din motivasjon holder farten oppe.
Se vÄre nye hjemmesider: http://www.businessacademy24.no

Front bilde

Kay Ellingsen
917 21000 kay.elling@gmail.com


OpplĂŠringsansvarlig-Forfatter
Foredragsholder-Headhunter

 

Ukjent sin avatar

About kayelling

Jeg har vĂŠrt sĂ„ heldig Ă„ kunne omstilt og utviklet en kundemasse pĂ„ 20.000 personer i 1.200 bedrifter. Dette har gjort at jeg kanskje er en av de mest erfarne “utviklere” i skandinavia innen vekst. Jeg er serifisert som hypnoterapeut og er ogsĂ„ medlem hos Dansk Hypnose FĂŠlles Forbund. Forfatter av fagbĂžker innen salg, service og prestasjonsledelse (Situasjonsbestemt ledelse); Bestselgerens 24 ferdigheter, 2012 Bestselgerens kommunikasjon, 2012 Prestasjonsledelse av Bestselgeren, 2012 Bestselgerens verktĂžykasse, 2012 Hypnoterapeut og NLP Master Practitioner – 4 Ă„rig utviklingsprogram med ferdighetstrening med utvikling av 1.800 personer over 5 Ă„r. Ref.; Norges Beste Rekrutterer og FAFO rapport-forskning. Sertifisert til Ă„ anvende en rekke person- og teamrollekonsepter bl.a. Management Strategies. Har utarbeidet atferdsanalyser innen: Realasjonsanalyse, Teamanalyse og Lederstiler. Kay arbeider i dag som fagansvarlig rĂ„dgiver/terapeut og coach med “laserfokus” pĂ„ headhunting, lederutvikling, salg og servicekvalitet. Han har over 20 Ă„rs erfaring (17 000 timer) fra forbedrings-prosesser i nĂŠringslivet og er spesialist pĂ„ adferdspsykologi og utvikling av mennesker. Dokumenterer topp resultater pĂ„ salg, service og lederutvikling. Flere av Kay‘s kunder har doblet-tredoblet sin omsetning og blitt Gasellebedrifter. Han er kjent for Ă„ kvalitetssikre utviklingsprosesser. Kay sine bĂžker er blitt godkjent fra HĂžgskolen med totalt 30 studiepoeng. Han er ogsĂ„ vĂŠrt inne som faglĂŠrer pĂ„ MarkedshĂžgskolen innen Personlig salg og Relasjonsledelse. Bestselgerseien 1-4 er ogsĂ„ nĂ„ blitt brukt som dokumentasjon innen salg og servicekvalitet og blitt ISO godkjent gjennom bedriften SKANEM
Dette innlegget ble publisert i Uncategorized. Bokmerk permalenken.

Legg igjen en kommentar