Hvor er din utfordring n√•r du har budsjett ansvarūüďĆ

Bestselgeren1bakside120506-070-shop2

Salgsfasene f√łlger etter hverandre i tid. En¬†og samme ferdighet kan du trenge i flere av
salgsfasene. Du kan tenke på ferdighetshjulet som et lykkehjul hvor salgsfasene står fast i midten mens du kan snurre ferdighetene rundt etter behov. Se for deg to sirkler:
Den¬†minste sirkelen, som er delt inn i de seks¬†salgsfasene, legges opp√• den st√łrste som har
24 sektorer, en for hver ferdighet.

Ferdighetshjulet er en modell som hjelper deg til å forstå salgsprosessen.

Bruk den til å holde oversikt over hvor kunden er til enhver tid og som hjelp til hvilke ferdigheter du skal bruke. Tving aldri modellen på kunden.

Kunder er ulike og f√łlger sine egne veier. Om¬†kunden allerede i det f√łrste m√łtet vil kj√łpe¬†ditt produkt, lukker du salget uten √• insistere¬†p√• √• argumentere, demonstrere og diskutere¬†innvendinger. Ellers prater du deg bare bort¬†og kunden kj√łper av en annen.

Det er stor¬†forskjell p√• √• ekspedere en forbruker som har¬†bestemt seg for en vare han/hun vil kj√łpe og¬†√• drive opps√łkende relasjonsbyggende salg¬†av tjenester mot bedrifter med uklare behov.¬†Den f√łrste har tatt sin beslutning og gjort¬†kj√łpet p√• noen f√• sekunder. Du overlever p√•¬†et tillitsskapende smil. Den anrde trenger en¬†langvarig, motiverende prosess hvor kunden¬†g√•r gjennom alle de seks salgsfasene og du¬†m√• beherske alle de 24 salgsferdighetene.

Modellen gir deg en effektiv fremdrift. Hver fase i salgsprosessen har et veldefinert mål.
Salgsfasene er kartet du orienterer deg etter. Strategien er kompasset som tar ut retningen. Du korrigerer avvik med kundetilfredshet og egenevaluering. Ferdighetene er roret som du justerer kursen med for nå dine mål.

Din motivasjon holder farten oppe.
Se våre nye hjemmesider: http://www.businessacademy24.no

Front bilde

Kay Ellingsen
917 21000 kay.elling@gmail.com


Opplæringsansvarlig-Forfatter
Foredragsholder-Headhunter

 

Om kayelling

Jeg har v√¶rt s√• heldig √• kunne omstilt og utviklet en kundemasse p√• 20.000 personer i 1.200 bedrifter. Dette har gjort at jeg kanskje er en av de mest erfarne ‚Äúutviklere‚ÄĚ i skandinavia innen vekst. Jeg er serifisert som hypnoterapeut og er ogs√• medlem hos Dansk Hypnose F√¶lles Forbund. Forfatter av fagb√łker innen salg, service og prestasjonsledelse (Situasjonsbestemt ledelse); Bestselgerens 24 ferdigheter, 2012 Bestselgerens kommunikasjon, 2012 Prestasjonsledelse av Bestselgeren, 2012 Bestselgerens verkt√łykasse, 2012 Hypnoterapeut og NLP Master Practitioner ‚Äď 4 √•rig utviklingsprogram med ferdighetstrening med utvikling av 1.800 personer over 5 √•r. Ref.; Norges Beste Rekrutterer og FAFO rapport-forskning. Sertifisert til √• anvende en rekke person- og teamrollekonsepter bl.a. Management Strategies. Har utarbeidet atferdsanalyser innen: Realasjonsanalyse, Teamanalyse og Lederstiler. Kay arbeider i dag som fagansvarlig r√•dgiver/terapeut og coach med ‚Äúlaserfokus‚ÄĚ p√• headhunting, lederutvikling, salg og servicekvalitet. Han har over 20 √•rs erfaring (17 000 timer) fra forbedrings-prosesser i n√¶ringslivet og er spesialist p√• adferdspsykologi og utvikling av mennesker. Dokumenterer topp resultater p√• salg, service og lederutvikling. Flere av Kay‚Äės kunder har doblet-tredoblet sin omsetning og blitt Gasellebedrifter. Han er kjent for √• kvalitetssikre utviklingsprosesser. Kay sine b√łker er blitt godkjent fra H√łgskolen med totalt 30 studiepoeng. Han er ogs√• v√¶rt inne som fagl√¶rer p√• Markedsh√łgskolen innen Personlig salg og Relasjonsledelse. Bestselgerseien 1-4 er ogs√• n√• blitt brukt som dokumentasjon innen salg og servicekvalitet og blitt ISO godkjent gjennom bedriften SKANEM Bestselgerskolen.no fra Nordic Business Academy blir lansert som den f√łrste fagskole/nettskole med digitale l√¶rere med h√ły faglig kunnskap og bransje erfaring.
Dette innlegget ble publisert i Uncategorized. Bokmerk permalenken.

Legg igjen en kommentar

Fyll inn i feltene under, eller klikk på et ikon for å logge inn:

WordPress.com-logo

Du kommenterer med bruk av din WordPress.com konto. Logg ut /  Endre )

Twitter-bilde

Du kommenterer med bruk av din Twitter konto. Logg ut /  Endre )

Facebookbilde

Du kommenterer med bruk av din Facebook konto. Logg ut /  Endre )

Kobler til %s