SWOT-analyse av de 24 ferdighetene.

 

SWOT-analyse er et effektivt verktøy for å få en rask oversikt over indre og ytre styrker
og svakheter til din medarbeider, avdelinger eller organisasjon som helhet.

De fire bokstavene «SWOT» representerer forbokstavene i de engelske ordene Strengths (styrker),
Weaknesses (svakheter), Opportunities (mu- ligheter) og Threats (trusler). SWOT-analyse gir et godt utgangspunkt for å ta beslutninger, og kan være et nyttig verktøy for å identifisere områder for forbedring.

Ta for deg de 24 ferdighetene og gjør en SWOT-analyse for hver av dem. Sjema finner du på neste side. Da finner du nødvendig  forbedringspotensial for å hevde deg i konkurransen med andre selgere. Bygg på dine styrker. La være å konkurrere med din sterkeste konkurrent på konkurrentens største styrker.

Gjør deg heller sterk på deres svakere områder, for eksempel vennlig service og god oppfølging. Her er de fleste konkurrenter svake. Eller legg til noe nytt
som du er god på og som gjør deg unik.
1) Fyll inn skjemaet og bruk spørsmålene som hjelpemidler for å komme i gang med idédugnad. Sett ring rundt den ferdigheten
dere analyserer. Ta nødvendige kopier.

2) Velg ut tre områder du vil forbedre.
Lag en handlingsplan.

SWOT analyse finner du i bok 4 verktøykassa.

Tips: Spørsmål som kan hjelpe deg på vei: Styrker:
• Når fungerer du som best
• Hva er det som fungerer godt?
• Hvordan fungerer det godt?
• Hvorfor fungerer det godt?
• Hvilke atferdstrekk gir deg mest salg
• Hvilken atferd er mest vellykket?

Svakheter:
• Når fungerer du dårlig?
• Hva er det som fungerer dårlig?
• Hvordan fungerer det dårlig?
• Hvorfor fungerer det dårlig?
• Hva er vanskelig?
• Hvor ligger fallgruvene?
• Hvilke barrierer skaper din salgsstil?
• Hvilke uhell kan ramme deg?
• Hvilke svakheter har stilen din?

Muligheter:
• Hva er dine muligheter?
• Hvilke valg har du?
• Hva kan du forbedre?
• På hvilken måte kan du trene?
• Hvilke nærliggende salgsmuligheter kan du bruke?
• Hvor kan du bli enda dyktigere?
• Hvilke egenskaper bruker du i for liten grad • Hvilke egenskaper kan du bruke i enda større grad?
• Hva kan skje om du utvikler flere salgs-stiler?

Trusler:

• Hvilke konsekvenser har dine svakheter for din målsetning
• Hvilke vanskeligheter kan oppstå
• Hva er risikoen ved din salgsstil?
• Hva er de kritiske faktorene ved din salgsstil? • Hvilke atferdstrekk bør du nedjustere
• Hva kan du slutte med?

Tips. Om dere vil ha effektivitet i gruppa, la de gule jobbe med mulighetene, de røde med svakhetene, de grønne med styrkene og de blå truslene.

Nordic Business Academy🍒

Kay Ellingsen 91000 744 kay.elling@gmail.com

Om kayelling

Jeg har vært så heldig å kunne omstilt og utviklet en kundemasse på 20.000 personer i 1.200 bedrifter. Dette har gjort at jeg kanskje er en av de mest erfarne “utviklere” i skandinavia innen vekst. Jeg er serifisert som hypnoterapeut og er også medlem hos Dansk Hypnose Fælles Forbund. Forfatter av fagbøker innen salg, service og prestasjonsledelse (Situasjonsbestemt ledelse); Bestselgerens 24 ferdigheter, 2012 Bestselgerens kommunikasjon, 2012 Prestasjonsledelse av Bestselgeren, 2012 Bestselgerens verktøykasse, 2012 Hypnoterapeut og NLP Master Practitioner – 4 årig utviklingsprogram med ferdighetstrening med utvikling av 1.800 personer over 5 år. Ref.; Norges Beste Rekrutterer og FAFO rapport-forskning. Sertifisert til å anvende en rekke person- og teamrollekonsepter bl.a. Management Strategies. Har utarbeidet atferdsanalyser innen: Realasjonsanalyse, Teamanalyse og Lederstiler. Kay arbeider i dag som fagansvarlig rådgiver/terapeut og coach med “laserfokus” på headhunting, lederutvikling, salg og servicekvalitet. Han har over 20 års erfaring (17 000 timer) fra forbedrings-prosesser i næringslivet og er spesialist på adferdspsykologi og utvikling av mennesker. Dokumenterer topp resultater på salg, service og lederutvikling. Flere av Kay‘s kunder har doblet-tredoblet sin omsetning og blitt Gasellebedrifter. Han er kjent for å kvalitetssikre utviklingsprosesser. Kay sine bøker er blitt godkjent fra Høgskolen med totalt 30 studiepoeng. Han er også vært inne som faglærer på Markedshøgskolen innen Personlig salg og Relasjonsledelse. Bestselgerseien 1-4 er også nå blitt brukt som dokumentasjon innen salg og servicekvalitet og blitt ISO godkjent gjennom bedriften SKANEM Bestselgerskolen.no fra Nordic Business Academy blir lansert som den første fagskole/nettskole med digitale lærere med høy faglig kunnskap og bransje erfaring.
Dette innlegget ble publisert i Uncategorized. Bokmerk permalenken.

Legg igjen en kommentar

Fyll inn i feltene under, eller klikk på et ikon for å logge inn:

WordPress.com-logo

Du kommenterer med bruk av din WordPress.com konto. Logg ut /  Endre )

Google-bilde

Du kommenterer med bruk av din Google konto. Logg ut /  Endre )

Twitter-bilde

Du kommenterer med bruk av din Twitter konto. Logg ut /  Endre )

Facebookbilde

Du kommenterer med bruk av din Facebook konto. Logg ut /  Endre )

Kobler til %s