Å arbeid effektivt med andre mennesker dreier seg om din egen atferd like mye som andres.

Dessverre er det slik at du bare kan forandre deg selv.

Du kan ikke forandre andre. Det er det de andre som kan.

Du kan sette krav, men du kan ikke endre andres atferd. Du kan derfor med fordel sette opp din egen handlingsplan for atferdsregulering. Parallel- len til å lede andre, kan du bruke når du skal lede deg selv.

Når vi tenker på yrker, hender det ofte at vi blander sammen en persons naturlige atferdsstil med den atferden rollen eller funk- sjonen krever. Ofte kan det være sammenfall. Det forekommer at atferden som rollen krever og den naturlige stilen er like. Andre ganger passer det dårlig. Tannleger skal ikke være for kreative.

Kreativ bokføring er heller ikke å regne som en plussvariant. I de fleste jobber vil vi oppleve situasjoner, funksjoner eller oppgaver som krever at vi strekker oss. Vi trenger flere ulike atferdsbein å stå på for å stå støtt i motgang.

Fordelene ved å lage en personlig handlings­ plan er flere:
A) Du kan identifisere og bedre forstå de forskjellige områdene hvor det kan oppstå personlig/funksjonell konflikt og/eller jobbrelatert stress som følge av konflikter mellom din atferdsstil og forventninger i stillingen.

B) Du kan identifisere områder hvor du kan forbedre ytelsene dine eller redusere stress ved å øke eller redusere bruken av bestemte atferder.

C) Du kan, ut fra din nye kunnskap om din naturlige atferd, mer effektivt vurdere fremtidige roller og muligheter.

D) Du kan bruke din nye kunnskap om atferd og atferdsmønstre til å vurdere hvordan dine underordnedes atferd passer til jobben.

E) Når du skal intervjue og velge ut nyansatte, trenger du å gi kandidatene et klart bilde av atferdsforventninger i jobben. Du kan bruke kunnskap om atferdskravene aktivt som en del av intervju-prosessen.

Sales Learning Online

Kay Ellingsen🍒Opplæringsansvarlig og forfatter 91000 744 📞 eller kay.elling@gmail.com