Å tro at fremtidens løsning ligger i å forstå fortiden, er god, men ikke fullverdig.e

Skrevet april 17, 2019 av kayelling

EB6B63BC-A162-4550-BD8A-FFAB124F2082.jpegMental tidssone består av fortid, nåtid og fremtid. Eksempel på en av kunde typene som er opptatt  av struktur, orden, system og kvalitet.

Din blå medarbeider (kunde)
• er auditiv
• tenker nåtid
• er fortidsorientert

Din lederatferd
• Sørg for å bruke et korrekt språk med auditive ord og uttrykk
• Bruk logiske saksargumenter med
lover og regler som referanseramme
• Snakk rolig
• Unngå berøring, men vær vennlig

VAKT- modellen er VAK-modellen (jfr. bok1) + tidspreferanse (T).

Den blå kunden liker å høre ting og lagrer inntrykk i lydarkiv.
Auditive medarbeidere legger mest vekt på hva du sier og har sagt. Mentalt er han/hun som oftest i nåtid, men preges også av fortid hvor han/hun møter den grønne.

Beslutninger tas først og fremst ut fra tankene om tidligere erfaringer i motsetning til rød og gule som preges av fremtidens forventning

Din blå medarbeider befinner seg mentalt som regel i nåtid eller fortid. Han/hun forvirrer ofte kunden med ”i går”. Det betyr for
den fremtidsrettede gule og røde kunden uaktuelle problemstillinger. Tendensen til først å se bakover fører til at energi brukes på å evaluere og tenke på det som var.

Han/hun spør:
• Hvorfor gikk det galt?
• Hvorfor skjedde det?
• Hvorfor gjorde vi ikke dette på en annen måte?
Og dermed er jakten på syndebukker i gang.

Jakten på årsakssammenhenger fører til kritikk, både av seg selv og andre. Den blå er sårbar for kritikk fordi han/hun streber mot
det perfekte. Det er bortkastet (waste) og fører til energilekkasje.
Å tro at fremtidens løsning ligger i å forstå fortiden, er god, men ikke fullverdig. Trendbrudd vil alltid skje. Skal du ligge i forkant
av utviklingen, må du ta sjansen på å gi slipp på fortiden og slippe tankene inn i den usikre
fremtiden. Historien har vist at fortiden uansett ikke løser alle fremtidens utfordringer.

Jeg har laget kurs og utvikling for de fremtidsorienter. De kreative nyskapende personene.

 Det viktigste med kursene er at de er lagt opp for alle type mennesker, altså de visuelle nyskapende kreative lærer på å se (live), mens de auditive-hørsel motiverte lærer av å høre og skrive, mens de som er ta føle på menneskene (praktikere) lærer best ved å ta å kjenne kjenne på. De lærer også best når de får være i bevegelse.

Kay Ellingsen 🍒 91000744

Om kayelling

Jeg har vært så heldig å kunne omstilt og utviklet en kundemasse på 20.000 personer i 1.200 bedrifter. Dette har gjort at jeg kanskje er en av de mest erfarne “utviklere” i skandinavia innen vekst. Jeg er serifisert som hypnoterapeut og er også medlem hos Dansk Hypnose Fælles Forbund. Forfatter av fagbøker innen salg, service og prestasjonsledelse (Situasjonsbestemt ledelse); Bestselgerens 24 ferdigheter, 2012 Bestselgerens kommunikasjon, 2012 Prestasjonsledelse av Bestselgeren, 2012 Bestselgerens verktøykasse, 2012 Hypnoterapeut og NLP Master Practitioner – 4 årig utviklingsprogram med ferdighetstrening med utvikling av 1.800 personer over 5 år. Ref.; Norges Beste Rekrutterer og FAFO rapport-forskning. Sertifisert til å anvende en rekke person- og teamrollekonsepter bl.a. Management Strategies. Har utarbeidet atferdsanalyser innen: Realasjonsanalyse, Teamanalyse og Lederstiler. Kay arbeider i dag som fagansvarlig rådgiver/terapeut og coach med “laserfokus” på headhunting, lederutvikling, salg og servicekvalitet. Han har over 20 års erfaring (17 000 timer) fra forbedrings-prosesser i næringslivet og er spesialist på adferdspsykologi og utvikling av mennesker. Dokumenterer topp resultater på salg, service og lederutvikling. Flere av Kay‘s kunder har doblet-tredoblet sin omsetning og blitt Gasellebedrifter. Han er kjent for å kvalitetssikre utviklingsprosesser. Kay sine bøker er blitt godkjent fra Høgskolen med totalt 30 studiepoeng. Han er også vært inne som faglærer på Markedshøgskolen innen Personlig salg og Relasjonsledelse. Bestselgerseien 1-4 er også nå blitt brukt som dokumentasjon innen salg og servicekvalitet og blitt ISO godkjent gjennom bedriften SKANEM Bestselgerskolen.no fra Nordic Business Academy blir lansert som den første fagskole/nettskole med digitale lærere med høy faglig kunnskap og bransje erfaring.
Dette innlegget ble publisert i Uncategorized. Bokmerk permalenken.

1 svar til Å tro at fremtidens løsning ligger i å forstå fortiden, er god, men ikke fullverdig.e

  1. Geir A Jacobsen sier:
    juni 18, 2022, kl. 5:48 pm

    «Igamle dager» for sån xa anno 1986, avsluttet jeg ettårig (!) salgsutdanning & trening trening innen T i dligere Digital Equipent Corp. i Irland. Vi fulgte en mal, der salgsprosessen i prosjektsalg hadde 3 hovedfaser: P-U-I-D (PROSPECT-FASEN – UTFORMINGSFASEN – INNFØRINGSFASEN – DRIFTSFASEN) ☺️ Omtrent det samme som et ekteskap 😅

    Svar

Legg igjen en kommentar

Fyll inn i feltene under, eller klikk på et ikon for å logge inn:

Gravatar
WordPress.com-logo

Du kommenterer med bruk av din WordPress.com konto. ( Logg ut /  Endre )

Twitter-bilde

Du kommenterer med bruk av din Twitter konto. ( Logg ut /  Endre )

Facebookbilde

Du kommenterer med bruk av din Facebook konto. ( Logg ut /  Endre )

Avbryt

Kobler til %s