…og AI har gitt dem superkrefter. Har du?

De fleste salgsorganisasjoner tror fortsatt at en god pitch, noen PowerPoint-slides og en hyggelig kaffeprat er nok for å vinne kunden.

Det var kanskje sant før. Ikke nå lenger.

I dag bruker de fleste profesjonelle innkjøpere AI og dataanalyse før de i det hele tatt vurderer å snakke med deg. De scroller ikke bare nettsiden din – de graver i hele din digitale, økonomiske og strukturelle tilstedeværelse. Og de bruker maskiner til å gjøre det på sekunder.

Og her er det skremmende:

👉 De færreste leverandører har fulgt etter.

🔍 Hva innkjøperen sjekker – lenge før du får et møte:

Før de vurderer å sende deg en forespørsel, en avtale eller en kontrakt, har de allerede hentet ut og analysert følgende:

1. Offentlige data og synlighet

• Din omsetning, lønnsomhet og kredittscore (Proff.no, Purehelp, Brønnøysund)
• Hvem som eier og leder selskapet ditt
• Hvordan du fremstår på nettsiden – rot eller ryddig?
• Omtaler på Google, Trustpilot og Facebook

2. Sosiale medier og digitalt omdømme

• Er dere synlige på LinkedIn?
• Deler dere kunnskap, kundehistorier og innovasjon – eller er det stille?
• Er dine selgere aktive og engasjerte – eller usynlige?

3. AI-analyse og automatiserte beslutningsverktøy

• Sammenligner deg med konkurrenter: priser, vilkår, løsningsdybde
• Leser og vurderer tilbud og anbud med AI for svakheter, avvik eller risiko
• Beregner ESG-score og bærekraftsposisjon basert på tekst og data fra nettsider og rapporter

• Rangerer deg på risiko, leveringsevne og finansiell bærekraft

De bruker ikke magefølelse. De bruker maskinlæring.

😨 Og hva gjør du?

👉 Går inn i neste tilbudsrunde med en fin brosjyre og håper på det beste?

👉 Legger hele strategien på å “komme i dialog”?

Det er ikke nok lenger.

Mange selgere taper i dag før konkurransen har begynt – fordi de ikke forstår at de blir vurdert digitalt og datadrevet før de får slippe til.

🧠 Dette må salgsledere og selgere våkne opp til – nå:

✅ Du må vite hvordan du fremstår digitalt og økonomisk

✅ Du må bruke AI til å analysere deg selv – akkurat som kundene gjør

✅ Du må forstå hvordan innkjøperen jobber i dag – og tilpasse salgsprosessen deretter

✅ Du må trene teamet ditt på å møte en smartere, raskere og mer informert kjøper

👊 Neste gang du taper et salg, ikke spør 

“hva vi kunne gjort annerledes.”

Spør:

“Hva visste kunden allerede – som vi ikke hadde kontroll på?”

🚨 Salgsledere: Vil dere tape flere kontrakter dere aldri visste dere var i konkurranse om?

Eller vil dere våkne, og gjøre noe med det?

#AI #innkjøp #b2b #salg #anbud #leverandørstrategi #datadrevetbeslutning #LinkedInBlogg