Author Archives: kayelling

Økonomi betyr en del, men ikke alt Betydning av økonomiske argumenter kom- mer an på hvor viktig det er å anskaffe et bestemt produktet. Hva kunden er villig til å bruke av penger, avhenger i stor grad av hans/hennes verdier. … Les videre →

Salget bestemmes av om det du selger passer med kundens behov. Selgers kunnskaper og atferdsstil avgjør salgets skjebne. Din jobb som leder er å optimalisere medarbeidernes evne til å nå bedriftens mål. Da lønner det seg å velge lederstil som … Les videre →

  HVA – Intervjuguiden bruker fem kriterier: 1. Sosialt selvsikker (Trygg i møtet med nye mennesker) 2. Selvbevisst (Hvordan ordlegger vedkom­ mende seg i forhold til personlige egen­ skaper og egen kompetanse?) 3. Aktiv/Livlig (Kan håndtere flere aktiviteter på en … Les videre →

Lederens personlighet, verdier og atferd ”Like barn leker best” og ”motsetninger tiltrekker hverandre” er to visdomsord som er motsatser til hverandre, men som begge har sterk relevans til forholdet mellom leder og medarbeider. Stikkordet her er ofte personlighet. Noen ledere … Les videre →

Source: Medarbeiderens kompetanse – de 4 kompetansenivåene.

Medarbeiderens kompetanse er den desidert viktigste enkeltfaktoren i teorien om situasjonsbestemt ledelse. Det er vurderingen av kompetanse som danner utgangspunktet for valg av lederstil. Dermed blir det også viktig at lederen er i stand til å vurdere den enkelte medarbeiders … Les videre →

Det er kun et spørsmål å finne ut hva de er motivert for. Hva brenner du for? Hva jager du etter? Hvilke ønsker har du? Hvilke drømmer har du? Mange tør ikke tenke tanken og sliter med å finne ut … Les videre →

Den gule har en tendens til å kjøre for fort frem og oppfører seg som om kunden har kjøpt varene før kunden har tenkt tanken på å kjøpe. Det kan irritere. Den gule kan også overselge dvs. å love mer … Les videre →