Author Archives: kayelling

  Superselgere har evnen til å gjøre det enkelt. Utelatelser, forvrengninger og generaliser- inger eksisterer fordi de, tross risikoen for misforståelser og feiltolkninger, letter kom- munikasjonen. Du trenger ikke å vite alt. Det er faktisk ikke særlig lurt å vite for … Les videre →

Kalibrering og pacing: Hva skjer om du har en spesielt godt utviklet automatisk sosial kompetanse? Da har du ekstreme ferdigheter til å lese kroppsspråk. Noen mennesker har en ekstrem evne for eksempel til å lese andres smerte. Pasienten vil oppleve at behandleren … Les videre →

Source: Kundens atferd er situasjonsavhengig

Kundens atferd er situasjonsbetinget og kan endres underveis i salgsprosessen. Kartlegg kontinuerlig hvilke atferdstrekk kunden viser til ulik tid og i ulike situasjoner. Juster din egen atferd deretter. Tenk på hvordan du vil møte kundens ulike atferder. Salg er ledelse til kjøp og ledelse … Les videre →

  Bilder fra Charles Joachimsen Det er ti år siden psykologen Martin Seligman holdt sin banebrytende presidenttale for kollegaene i American Psychologican Association. Han oppfordret psykologien til å prøve å forstå og bygge opp menneskelig styrke, i tillegg til det … Les videre →

Hvor faglig dyktig bør en salgsleder være? Bør man vurdere en «videreutdannelse» innen Prestasjonsledelse og sertifisering som «Business Coach»? Ovennevnte er fysiske kurs-utviklingsprogrammer og ikke nettstudier. Om du som salgsleder «ikke følger med i timen» og ikke ser at dagens … Les videre →

  . Tom Thorklidsen har en lang erfaring innen salg og ledelse av data- og konsulent tjenester. Over 15 år som Strategisk innkjøper, med ansvar for forhandlinger og gjennomføring av hele prosessen. Som leder har han innehatt roller som ansvarlig for … Les videre →

Source: Stig Berthelsen Wagner; ny ressurs for Bestselgerskolen.no

Stig Berthelsen Wagner er 47 år med ekstremt konkurranseinnstinkt fra all verdens idretter , både som utøver og trener både i individuelle og lagidretter. Han har de siste 8 år jobbet med voksenpedagogikk i en rekke ulike firmaer som Reaktorskolen, … Les videre →

SALGSFASE 1 – PLANLEGGING Hva er hensikt og mål for planleggingsfasen? a. Hva heter planleggingsfasens 4 ferdigheter?b. Hva er en salgsplan? 1. Salgsstrategi (ferdighet 1) – Hva er hensikten med en salgsstrategi? – Hva er suksesskriteriet for en salgsstrategi? – … Les videre →