Author Archives: kayelling

HVA – Speilnevroner er nerveceller som er aktive både når du selv gjør en bevegelse og som er aktive når du ser andre gjøre den samme bevegelsen. HVEM – Vi kan takke en apekatt for oppdagelsen. En sommerdag på begynnelsen av 1990-tallet skjer det … Les videre →

HVA – Speiling er et effektivt verktøy for å skape trygghet, tillit og kontakt. Speiling kalles også for matching. Det er både et resultat av rapport og en metode for å oppnå og vedlikeholde rapport. Matching vil si at du bygger bro mellom … Les videre →

  HVA – Rapport er en tilstand av kontakt, tillit og balanse mellom partene som kommuniserer. Du slutter deg til din samtalepartners måte å utrykke seg på ved å gjøre det samme som din samtalepartner. Du må gjøre det på en naturlig, sensitiv og respektfull … Les videre →

”På seg selv kjenner man andre”. I virkeligheten er det slik: ”På seg selv kjenner man bare de som er lik seg selv”. ? Prestasjonscoachende spørsmål: • Er du en leder som har en klar evne til å skape åpenhet rundt seg? • … Les videre →

Medarbeidere med ulike atferdsmønstre motivers ulikt. Det som motiverer den ene, kan demotivere den andre. Noen grunnleggende prinsipper for motivasjon finnes: 1. Alle mennesker er motivert. 2. Du kan ikke motivere et annet menneske. 3. Mennesker er motiverte til å gjøre det … Les videre →

HVA – Din lederstil er det atferdsmønster du viser over tid slik dine medarbeidere oppfatter deg. HVORDAN – For å nå målene må du balansere mellom å styre og støtte. Styrende atferd kjennetegnes ved at lederen: • Planlegger på egen hånd hva som … Les videre →

  Rådgivende lederstil passer best når medarbeideren mangler kompetanse eller arbeidserfaring og er demotivert og uvillig. Du velger den sterkt styrende og sterkt støttende rådgivende lederstilen når • du har en omplassert medarbeider som er misfornøyd med sin nye stilling • arbeidsoppgavene er ukjente og medarbeideren mangler … Les videre →

Delegerende lederstil passer best til når medarbeideren er kompetent og motivert. Du velger den delegerende lederstilen med lav styring og lav støttende atferd når du har selvgående medarbeidere som både kan og vil løse oppgavene på egen hånd Et system som premierer bedriftens mål om salg … Les videre →

Medvirkende lederstil passer best når medarbeideren er kompetent, men mangler motivasjon og er uvillig. Du velger den sterkt støttende, men mindre styrende medvirkende lederstil atferd når medarbeideren er utbrent, for eksempel når medarbeideren etter mange år i jobben kan arbeidsoppgavene til fingerspissene mens motivasjonen for … Les videre →

      Lykke til med rekrutteringen…. Nordic Sales Academy Kay Ellingsen +47 917 21000