Author Archives: kayelling

Source: «passende eller ikke»?

Source: «passende eller ikke»?

  Min sønn Nikolas har lært av pappaen sin at det å motivere, inspirere og engasjere folk er en god egenskap man kan ha med seg overalt i livet. I dag fylte hans lillesøster 12 år, og han tar seg … Les videre →

Når Når ledelsen taper kunderl v. førstelektor Gorm Kunøe, Handelshøyskolen Onsdag 17. april holder førstelektor Gorm Kunøe ved Handelshøyskolen BI foredrag om CRM i VIRKES frokostmøte. Kunøe er toneangivende innen det skandinaviske miljø som stiller skarpt på fordelene av systematisk … Les videre →

Source: «Omstilling» startpakke eller sluttpakke?

  PS. Jeg har lyst til å stille deg som leder med personal ansvar 2 spørsmål vedrørende omstilling. Før du sparker vedkommende, så lurer jeg på hva du har gjort for å gjøre denne personen god i jobben sin? 2. … Les videre →

Salgsledere har en lei tendens til å bruke mesteparten av tiden sin på de selgerne som leverer de svakeste resultatene. Det er ingen god strategi. I de fleste salgsavdelinger er det store variasjoner mellom de forskjellige selgerne. En liten andel … Les videre →

  «Gjort riktig, kan en god ledelse være en av de mest inspirerende og motiverende hendelser i en ansatt sin karriere, samt gi ytelse forbedringer og organisasjonsomfattende resultater». Jeg har lenge sett på forskjellige spørsmål som blir stilt i forhold til lederundersøkelser, motivasjon, forbedringer og … Les videre →

  Hvor ofte arrangeres det møter? Hvor ofte forhandles det? De fleste har en fornemmelse av at det er noe der skjer en gang i mellom. Virkeligheten er at vi forhandler med andre mennesker så godt som alltid. Når vi … Les videre →

  Hva er det unike med disse personene som selger best? Hvorfor kaller vi dem for bestselgere? Hvorfor kaller vi dem ikke superselgere? Det er to grunner til det. For det første er begrepet superselgere negativt belastet. Mange assosierer en … Les videre →