Author Archives: kayelling

Bestselgeren er utadvendt, stabil, aktiv og effektiv. Han/hun har god selvtillit, holder utmerket overblikk, er dyktig til å delegere og får folk med seg. Han/hun er svært målrettet og har en god personlig autoritet. Bestselgeren er praktisk, ryddig, stø og … Les videre →

Salgsfasene følger etter hverandre i tid. En og samme ferdighet kan du trenge i flere av salgsfasene. Du kan tenke på ferdighetshjulet som et lykkehjul hvor salgsfasene står fast i midten me… Source: Ferdighetshjulet er en modell som hjelper deg … Les videre →

  Salgsfasene følger etter hverandre i tid. En og samme ferdighet kan du trenge i flere av salgsfasene. Du kan tenke på ferdighetshjulet som et lykkehjul hvor salgsfasene står fast i midten mens du kan snurre ferdighetene rundt etter behov. … Les videre →

  Jakten på en kontrakt koster. Hvordan vil det virke på omdømmet ditt om du blir litt mer ”kostbar”? Kanskje du skal ta sjansen på å være litt mer selektiv? Du kan gjerne si at dette kan vi gjøre i … Les videre →

  1) Bruk korte og klare spørsmål Unngå lange kompliserte spørsmål. Kunden kan bli usikker på hva det er du egentlig spør om, og gi deg et svar på noe han tror du spør om. 2) Still kun ett spørsmål … Les videre →

Hvis du ikke vet hvor du skal, fører alle veier frem. HVA – En salgsplan er en plan for hvordan salget skal gjennomføres. Planer hjelper deg til å nå dine salgsmål. Målet ditt som selger er å lede kunden til … Les videre →

85 prosent av kundene har en atferd som dominerer deres primære kjøpemønster, men de har samtidig et større eller mindre innslag av et sekundært kjøpsmønster. I tillegg kan de ha individuelle varianter. En rød kunde kan fremstå som blå, men … Les videre →

HVA – Rapport er en tilstand av kontakt, tillit og balanse mellom partene som kommunis- erer. Du slutter deg til din samtalepartners måte å utrykke seg på ved å gjøre det samme som din samtalepartner. Du må gjøre det på … Les videre →

Tradisjonelt bruker ledere i det private næringsliv den rasjonelle, logiske vens- tre hjernehalvdelen mest. Utvikling av den emosjonelle, kreative høyre hjernehalvdelen forener ideer og føle… Source: Det enkleste er jo å være rasjonell, men du oppnår større salg når du … Les videre →

  Tradisjonelt bruker ledere i det private næringsliv den rasjonelle, logiske vens- tre hjernehalvdelen mest. Utvikling av den emosjonelle, kreative høyre hjernehalvdelen forener ideer og følelser. Den beste måten å nå begge hjernehalvdeler på, er å bruke humor og historier. Vi setter … Les videre →