Category Archives: Uncategorized

Avslag er ufarlig. “Nei” er muligheter for “ja”. Avslag er ufarlig. “Nei” er muligheter for “ja”. — Les på kayellingsen.com/2018/08/05/avslag-er-ufarlig-nei-er-muligheter-for-ja/

Mennesker søker mennesker og folk kjøper folk. Mennesker søker mennesker og folk kjøper folk. — Les på kayellingsen.com/2016/11/08/mennesker-soker-mennesker-og-folk-kjoper-folk/

kayellingsen.com/2019/09/21/hjernevasket-skolepolitikk/

Mange salgsledere har gode selgere og et solid CRM-system – men sliter likevel med å få teamet til å levere stabilt høye resultater. Hvorfor? Fordi det i dagens B2B-marked ikke lenger er nok med «god gammeldags» salgsinnsats. Du trenger riktig … Les videre →

Salgsledere som ikke tar i bruk AI i B2B-markedet risikerer å bli irrelevante på flere måter, ettersom konkurransen i markedet i økende grad drives av data, automatisering og effektivitet. Her er noen konsekvenser for de som ikke lærer seg AI: … Les videre →

Ingen blir gode selgere bare ved å kopiere andre. Du må finne din egen stil. På veien må du tillate deg selv å prøve, feile og lykkes. Å stille seg selv spørsmål er en god metode for forbedring. Det er … Les videre →

Søker salgsjef. Skal du legge ut en annonse – eller faktisk finne den beste kandidaten? De fleste selskaper gjør det samme når behovet oppstår: De lager en annonse og publiserer den på FINN.no. Så venter de. Og håper. Her er … Les videre →

Det siste året har jeg spurt både kandidater og kunder om de har brukt kunstig intelligens (AI) – ikke bare for å søke på stillinger, men også til å utforme sin egen CV. Svaret overrasker mange: stadig flere gjør nettopp … Les videre →

  Jeg har tatt en undersøkelse fra mine egne kunder som gikk ut på følgende. Kundene var sementert i A, B og C kunder. 1. hvilke kunder bruker du mest salgstid på? 2. hvordan er fordelingen din på A, B … Les videre →