Category Archives: Uncategorized

Mennesker søker mennesker og folk kjøper folk. Mennesker søker mennesker og folk kjøper folk. — Les på kayellingsen.com/2016/11/08/mennesker-soker-mennesker-og-folk-kjoper-folk/

kayellingsen.com/2019/09/21/hjernevasket-skolepolitikk/

Mange salgsledere har gode selgere og et solid CRM-system – men sliter likevel med å få teamet til å levere stabilt høye resultater. Hvorfor? Fordi det i dagens B2B-marked ikke lenger er nok med «god gammeldags» salgsinnsats. Du trenger riktig … Les videre →

Salgsledere som ikke tar i bruk AI i B2B-markedet risikerer å bli irrelevante på flere måter, ettersom konkurransen i markedet i økende grad drives av data, automatisering og effektivitet. Her er noen konsekvenser for de som ikke lærer seg AI: … Les videre →

Ingen blir gode selgere bare ved å kopiere andre. Du må finne din egen stil. På veien må du tillate deg selv å prøve, feile og lykkes. Å stille seg selv spørsmål er en god metode for forbedring. Det er … Les videre →

Søker salgsjef. Skal du legge ut en annonse – eller faktisk finne den beste kandidaten? De fleste selskaper gjør det samme når behovet oppstår: De lager en annonse og publiserer den på FINN.no. Så venter de. Og håper. Her er … Les videre →

Det siste året har jeg spurt både kandidater og kunder om de har brukt kunstig intelligens (AI) – ikke bare for å søke på stillinger, men også til å utforme sin egen CV. Svaret overrasker mange: stadig flere gjør nettopp … Les videre →

  Jeg har tatt en undersøkelse fra mine egne kunder som gikk ut på følgende. Kundene var sementert i A, B og C kunder. 1. hvilke kunder bruker du mest salgstid på? 2. hvordan er fordelingen din på A, B … Les videre →

  Tenk deg hva du kan oppnå hvis nesten halvparten av tiden din hver uke blir tilgjengelig for strategisk arbeid og nye muligheter. Kay Ellingsen viser deg hvordan du kan bruke AI for å gjøre akkurat dette – og mye … Les videre →

Når kundene bruker AI, men ikke selgeren: Dette kan skape en ubalanse og endre dynamikken i salgssamtalene: Mer informerte kunder: Kundene kan bruke AI til å analysere produkter, priser og konkurrenter før de møter en selger. Dette gir dem en … Les videre →