Author Archives: kayelling

  Hvorfor ta Profil20? (Eksempel på profil 20 kan du få ved å følge linken nederst på denne informasjonsside). Livet kan sees som en reise i muligheter. Noen muligheter tar vi uten å blunke, andre sier vi nei til. Vi … Les videre →

  Etter å ha trent opp og coachet flere tusen selgere, så er det 1 av 20 person typer som skiller seg radikalt ut på sitt salg og omsetning. Nedenstående selger omsetter for ca. 2,3 årsverk sammenlignbart med budsjett for … Les videre →

    Etter å ha trent opp og coachet flere tusen selgere, så er det 1/20 profiler som skiller seg radikalt ut på sitt salg og omsetning. Nedenstående selger omsetter for ca. 2,3 årsverk sammenlignbart med budsjett for hele salgsteam. … Les videre →

HVA – En salgsplan er en plan for hvordan skal gjennomføres. Planer hjelper deg til å nå dine salgsmål. Målet ditt som selger er å lede kunden til kjøp. Som servicemedarbeider skal du lede kunden fra misnøye til kjøperglede. Det krever … Les videre →

    Beste råd Kjemp bare de slag du har tenkt å vinne. Hvilke tilbud skal du la være å sende ut? Når skal du sende ut tilbud på kunden? Hva er det de kundene som kjøper har sagt og … Les videre →

  Den gode selger er en  god historieforteller HVA – En god historie forteller mer enn lange logiske resonnementer og endeløse argumen- tasjonsrekker. Historien taler til underbevisst- heten og gjør dypere inntrykk på tilhøreren enn logiske analyser. HVEM – 1001 … Les videre →

  Kay Ellingsen Stig B. Wagner konkurranseinnstinkt fra all verdens idretter, både som utøver og trener både i individuelle og lagidretter. Han har de siste 8 år jobbet med voksenpedagogikk i en rekke ulike firmaer som Reaktorskolen, Imente, Folkeuniversitetet, Menko, … Les videre →

  HVEM – Ulike kjøpere opplever ulike nytte- verdier og vektlegger ulike sider ved et produkt. Teknologientusiasten vektlegger arkitektur, skjematikk, demonstrasjoner, å få prøve løsningen, presseomtale i teknolo- giske tidsskrift og uttalelser og meninger fra ”guruer”. Den visjonære er opptatt … Les videre →

  Er det frykten for ubehag eller er det lysten på goder som motiverer deg til handling? Det kommer an på hva du har opplevd før. Det er som Cat Stevens synger: “The first cut is the deepest.” Avvisning er smertefullt: “I would have given you all … Les videre →

  Bilde er fra dinevibber.no Vår indre kommunikasjonsmodell: Jeg er, og derfor duger jeg. Kay Ellingsen 2016. Kundens atferd er situasjonsbetinget og kan endres underveis i salgsprosessen. Kartlegg kontinuerlig hvilke atferdstrekk kunden viser til ulik tid og i ulike situasjoner. Juster din egen atferd deretter. Tenk … Les videre →