Author Archives: kayelling

Har du noen gang tenkt på hvordan du tilegner deg ny kunnskap? Vi er alle forskjellige, også når det kommer til det å lære. Auditive personer liker å lære ved å lytte. Dersom du har lett for å huske det … Les videre →

Mental tidssone består av fortid, nåtid og fremtid. Eksempel på en av kunde typene som er opptatt  av struktur, orden, system og kvalitet. Din blå medarbeider (kunde) • er auditiv • tenker nåtid • er fortidsorientert Din lederatferd • Sørg … Les videre →

  Mental tidssone består av fortid, nåtid og fremtid. Eksempel på en av kunde typene som er opptatt  av struktur, orden, system og kvalitet. Din blå medarbeider (kunde) • er auditiv • tenker nåtid • er fortidsorientert Din lederatferd • … Les videre →

AI har for alvor gjort sitt inntog i salgsavdelinger – og det er på høy tid. Men la oss være ærlige: mange salgsledere bommer. Det er ikke teknologien det er noe galt med. Det er måten den brukes på. Flere … Les videre →

Sak: forespørsler om jeg kan få tak i gode selgere, og svaret jeg gir er at de fleste selgerne i mitt personlige nettverk er svært dyktige og leverer langt over forventet av sitt budsjett. De søker seg ikke ut i … Les videre →

  Det ubehagelige avslaget 1) Hvor ubehagelig synes du det er å høre ”nei” fra en kunde? Angi på en skala fra 0 – 10, hvor 0 markerer at du synes det er besværsfritt å få avslag fra en kunde, … Les videre →

Moderne sosialpsykologi omfatter et bredt spekter av temaer: 1) Sosial kognisjon dreier seg om på hvilken måte vi i vår tenkning organiserer og gir mening til våre sosiale omgivelser. Viktige temaer er hvordan vi danner oppfatninger om andre mennesker (inntrykksdannelse), … Les videre →

Å vurdere lederstil er en av de mest avgjørende delene av en god rekrutteringsprosess. En leder påvirker ikke bare resultater, men også arbeidsmiljø, trivsel, utvikling og samarbeidsklima. Når man ansetter en leder, ansetter man samtidig den kulturen og energien som … Les videre →

HVA – Vi kommuniserer med kroppen, ved ansiktsuttrykk som smil og latter, gjennom kroppsstilling og bevegelser, og ved gestikulering fordi det er mange aspekter ved menneskelig opplevelse, utfoldelse og erfaringer som ikke kan kommuniseres med ord. HVEM – Den store … Les videre →