Author Archives: kayelling

Kampen om å skaffe og beholde gode ansatte vil fortsatt være en av de største utfordringene i norsk næringsliv. Å ansette de rette salgsfolkene og lederne kan avgjøre en bedrifts suksess eller fiasko. Selgere varierer mest i prestasjonsnivået sammenlignet med … Les videre →

Feil rekruttering kan være svært kostbart for bedrifter, både økonomisk og kulturelt. Kostnadene ved å ansette feil person inkluderer direkte utgifter, som lønn og opplæring, men også en rekke indirekte utgifter knyttet til produktivitet, teammoral og bedriftens omdømme.  Nedenfor er … Les videre →

  HVA – Din lederstil er det atferdsmønster du viser over tid slik dine medarbeidere oppfatter deg… HVEM – Det var på 1960-tallet at Paul Hersey og Ken Blanchard kom med sin teori om situasjonsbestemt ledelse. De tok utgangspunkt i … Les videre →

  Av Kay Ellingsen 🍒 – Fagansvarlig I møte med kunder i dag, møter du ikke lenger en uinformert beslutningstaker som “trenger å høre mer”. Du møter en digitalt moden innkjøper som allerede har gjort halve jobben for deg. Ikke … Les videre →

Dominerende visuell sans: Hvis du har en aktiv og dominerende visuell sans, er du ofte rask, du tenker fort, beveger deg kjapt og ordene kommer gjerne som en hurtig flom. I kommunikasjon med andre bruker du ofte vendinger som: Jeg … Les videre →

1. Autoritær (Autokratisk) lederstil Kjennetegn: Leder tar avgjørelser alene og gir klare, detaljerte instrukser. Det er lite rom for diskusjon eller innspill fra medarbeidere. Fordeler: Effektiv i krisesituasjoner eller når raske avgjørelser er nødvendig. Passer også i situasjoner der ansatte … Les videre →

Digitalisering er i ilden om dagen og skal du unngå at bedriften din må legge hatten på hylla, vil det lønne seg å følge med i timen. Salgsavdelingen er ikke noe unntak. Likevel henger mange selgere igjen i gamle mønstre … Les videre →

SANSEBASERT LÆRING 👩‍🎓👨‍🎓 Still et spørsmål til hvem det skulle være om hvordan vi som mennesker evner å ta inn informasjon, og du vil etter noe ulik betenkningstid få samme svar: Via sansene våre. Alle har vi en preferert rekkefølge … Les videre →

Medarbeidere med ulike atferdsmønstre motivers ulikt. Det som motiverer den ene, kan demotivere den andre. Noen grunnleggende prinsipper for motivasjon finnes: 1. Alle mennesker er motivert. 2. Du kan ikke motivere et annet menneske. 3. Mennesker er motiverte til å … Les videre →

Salg er kunnskap og kunnskap i salg er økt omsetning. Vi sertifiserer dine selgere i alle ferdigheter som er nødvendig for å bli en bestselger. I dette kurset lærer om de 24 ferdighetene en selger må kunne får å kunne … Les videre →