Author Archives: kayelling

Denne rekrutteringsprosessen er utviklet av Kay Ellingsen etter over 25 år med erfaring fra rekruttering, adferdsanalyse, lederutvikling og kommunikasjon. Prosessen går langt dypere enn tradisjonell rekruttering, og gir arbeidsgivere større treffsikkerhet, bedre kulturmatch, høyere trivsel og lavere risiko for feilansettelser. … Les videre →

Kampen om å skaffe og beholde gode ansatte vil fortsatt være en av de største utfordringene i norsk næringsliv. Å ansette de rette salgsfolkene og lederne kan avgjøre en bedrifts suksess eller fiasko. Selgere varierer mest i prestasjonsnivået sammenlignet med … Les videre →

Feil rekruttering kan være svært kostbart for bedrifter, både økonomisk og kulturelt. Kostnadene ved å ansette feil person inkluderer direkte utgifter, som lønn og opplæring, men også en rekke indirekte utgifter knyttet til produktivitet, teammoral og bedriftens omdømme.  Nedenfor er … Les videre →

  HVA – Din lederstil er det atferdsmønster du viser over tid slik dine medarbeidere oppfatter deg… HVEM – Det var på 1960-tallet at Paul Hersey og Ken Blanchard kom med sin teori om situasjonsbestemt ledelse. De tok utgangspunkt i … Les videre →

  Av Kay Ellingsen 🍒 – Fagansvarlig I møte med kunder i dag, møter du ikke lenger en uinformert beslutningstaker som “trenger å høre mer”. Du møter en digitalt moden innkjøper som allerede har gjort halve jobben for deg. Ikke … Les videre →

Dominerende visuell sans: Hvis du har en aktiv og dominerende visuell sans, er du ofte rask, du tenker fort, beveger deg kjapt og ordene kommer gjerne som en hurtig flom. I kommunikasjon med andre bruker du ofte vendinger som: Jeg … Les videre →

1. Autoritær (Autokratisk) lederstil Kjennetegn: Leder tar avgjørelser alene og gir klare, detaljerte instrukser. Det er lite rom for diskusjon eller innspill fra medarbeidere. Fordeler: Effektiv i krisesituasjoner eller når raske avgjørelser er nødvendig. Passer også i situasjoner der ansatte … Les videre →

Digitalisering er i ilden om dagen og skal du unngå at bedriften din må legge hatten på hylla, vil det lønne seg å følge med i timen. Salgsavdelingen er ikke noe unntak. Likevel henger mange selgere igjen i gamle mønstre … Les videre →

SANSEBASERT LÆRING 👩‍🎓👨‍🎓 Still et spørsmål til hvem det skulle være om hvordan vi som mennesker evner å ta inn informasjon, og du vil etter noe ulik betenkningstid få samme svar: Via sansene våre. Alle har vi en preferert rekkefølge … Les videre →

Medarbeidere med ulike atferdsmønstre motivers ulikt. Det som motiverer den ene, kan demotivere den andre. Noen grunnleggende prinsipper for motivasjon finnes: 1. Alle mennesker er motivert. 2. Du kan ikke motivere et annet menneske. 3. Mennesker er motiverte til å … Les videre →